Как читать отчеты и показатели

Главная: что показывает дашборд и в каком порядке его читать Как за две минуты понять, как идут дела магазина, и что нужно сделать сегодня? Карточка товара: что значит каждая цифра и где искать причину убытка Приносит ли этот товар прибыль, и что именно в нем съедает деньги?

P&L: путь от выручки до чистой прибыли Сколько я заработал на самом деле и куда ушла остальная выручка? ABC/XYZ: какие товары кормят магазин и на каких можно терять деньги Какие товары дают основную выручку, насколько стабилен спрос и что делать с остатками каждой группы? BCG-матрица: звезды, дойные коровы, вопросы и собаки Какие товары растут, какие держат магазин и во что вкладываться? Отмены и возвраты: сколько теряете и что можно вернуть от Ozon Почему заказы отменяются, сколько денег уходит на отмены и по каким отправлениям можно подать претензию Ozon? Процент выкупа: сколько заказов доходит до покупателя Какая доля заказов выкупается и какие товары выкупают хуже остальных?

Себестоимость: как внести закупочные цены, чтобы прибыль считалась верно Как заполнить закупочные цены быстро и без ошибок, и почему без них нельзя доверять прибыли? Налоги: как настроить систему налогообложения, чтобы прибыль была реальной Какую систему налогообложения указать и как она влияет на чистую прибыль в отчетах? Движение денег (ДДС): почему прибыль есть, а денег на счете нет Сколько денег реально пришло и ушло, чем ДДС отличается от прибыли и хватит ли денег на ближайшие платежи? Дополнительные затраты на заказ: упаковка, сборка и материалы Какие ваши расходы ложатся на каждый заказ и уменьшают маржу товара?

Реклама: ДРР, ROAS, TACoS и как понять, окупается ли реклама Приносит ли реклама прибыль, и каким товарам и кампаниям ее нужно сократить? Акции Ozon: когда участие в акции приносит прибыль, а когда убыток В каких акциях участвовать, по какой цене и как понять, что акция съела прибыль? Автоматический репрайсинг: как управлять ценой и не уйти в минус Как настроить автоматическое изменение цен и какие защиты не дадут продать ниже нужной маржи?

Остатки на складах: сколько дней хватит товара и что с этим делать Какие товары скоро закончатся, какие лежат без движения и где остаток есть, а продаж нет? План пополнения: когда заказывать и сколько Какой товар заказывать срочно, к какой дате и в каком количестве? История заказов: статусы, цена продажи и прибыль по каждому заказу Что с моими заказами сейчас, какие отменены и сколько на них заработано? Карточка заказа: из чего сложилась прибыль по одному заказу Сколько я заработал на этом заказе и куда ушли деньги?

Итоги недели: что изменилось и что делать в понедельник Как прошла неделя магазина и какие проблемы перешли на следующую? Инсайты: что в магазине требует внимания сейчас Какие проблемы и возможности отчеты уже нашли, и с какой начать?