Эффективность рекламы на Ozon: как считать ROAS и ДРР по кампаниям, а не в среднем
ДРР магазина в среднем может выглядеть нормально, даже если половина рекламных кампаний работает в минус — разбираем, как считать эффективность рекламы по каждой кампании отдельно.
Читать статью →Льготная комиссия Ozon для товаров до 300 ₽: как правильно снижать цену
Ozon даёт сниженную комиссию 14–20% для товаров до 300 ₽ — разбираем, для каких товаров дороже этого порога снижение цены увеличивает итоговую прибыль, а для каких только теряет выручку.
Претензия за утерянный товар на Ozon: как доказать вину площадки и получить компенсацию
Не каждый отменённый или невыкупленный заказ — повод для претензии к Ozon, но часть из них действительно означает утерю или порчу товара по вине площадки. Разбираем, как отличить одно от другого.
P&L по категориям на Ozon: как найти убыточную категорию товаров
Общий P&L магазина может выглядеть нормально, даже если одна-две категории товаров работают в минус — разбираем, как найти убыточную категорию и что с ней делать дальше.
Какую систему налогообложения выбрать для продажи на Ozon: сравнение 8 вариантов
УСН «Доходы» — не единственный вариант для селлера на Ozon: разбираем 8 налоговых режимов и почему выбор системы налогообложения может менять итоговую маржу заметнее, чем комиссия маркетплейса.
Постоянные покупатели на Ozon: как считать процент повторных заказов и сегменты VIP
Разбираем RFM-сегментацию покупателей на Ozon: чем клиент «под риском оттока» отличается от «разового», и почему воронку выкупа стоит смотреть отдельно от повторных заказов.
География продаж на Ozon: как найти самые прибыльные регионы
Разбираем, зачем продавцу на Ozon смотреть не только «сколько всего заказов», а откуда они приходят — и как география продаж связана с распределением остатков между складами.
FBO или FBS на Ozon: как посчитать разницу в деньгах по каждому товару
Универсального ответа «FBO выгоднее» или «FBS выгоднее» не существует — разбираем, как считать разницу по факту начислений отдельно для каждого товара, а не для магазина в среднем.
Когортный анализ покупателей на Ozon: как считать возврат клиентов по кварталам
Разбираем когортный анализ на Ozon — почему товары группируют по кварталу первой продажи, что значит угасающая выручка когорты со временем и как это использовать для ассортимента.
Сезонность продаж на Ozon: как читать тепловую карту по месяцам и дням недели
Формула коэффициента сезонности, тепловая карта дня недели и месяца и разбор частых ошибок — почему падение продаж в межсезонье не всегда значит, что с товаром что-то не так.
План поставок FBO на Ozon: как рассчитать объём и не уйти в дефицит
Как MP Index рассчитывает, сколько и когда поставлять на склад FBO — с учётом срока доставки, страхового запаса и сезонности по каждому товару, на реальном примере.
Автоматические инсайты MP Index: как сервис сам находит, где вы теряете деньги
Разбираем, как автоматические инсайты MP Index находят проблему за несколько секунд после синхронизации — на примере реального критичного инсайта по остаткам.
BCG-матрица товаров на Ozon: как найти «звёзд» и вовремя вывести «собак»
Как применять BCG-матрицу к товарам на Ozon — на примере реального распределения товаров по квадрантам «звёзды», «дойные коровы», «вопросы» и «собаки».
ABC/XYZ-анализ ассортимента на Ozon: как использовать матрицу сегментов
Как читать матрицу ABC/XYZ-сегментов на Ozon и что конкретно делать с товарами в каждом из 9 сегментов — от «Золота» до «На вывод».
P&L отчёт по продажам на Ozon: как читать и какие задачи решает
Разбираем P&L-отчёт MP Index на реальном примере: что означают выручка, затраты Ozon, доп. затраты и рентабельность с учётом себестоимости — и как этим пользоваться.
Процент выкупа на Ozon: как узнать и что делать, если он низкий
Как считается процент выкупа на Ozon, какой уровень можно считать нормальным для вашей категории и какие причины отказов чаще всего его снижают.
Юнит-экономика для Ozon: как рассчитать и что делать, если цифры не сходятся
Формула расчёта юнит-экономики для Ozon на конкретном примере — и разбор того, почему у продавцов цифры часто не сходятся с ожидаемой прибылью.
Как посчитать себестоимость товара на Ozon: пошаговая методика
Разбираем, что входит в себестоимость товара на Ozon кроме закупочной цены поставщика, и почему без неё любой отчёт о прибыли на самом деле показывает только выручку.