7 дыр, куда утекает прибыль продавца на Ozon
Оборот на Ozon растёт третий месяц подряд, а денег на счету больше не становится. Разбираем семь мест, где чаще всего теряется маржа.
Читать статью →Какие товары в ассортименте на Ozon тянут вас на дно без Excel
В ассортименте на 200 товаров обычно есть 15–20, которые кормят весь бизнес — и десятки, которые тихо его топят. Разбираем, как отличить одних от других.
Управление остатками на складе Ozon: не терять продажи и не переплачивать
Общий остаток по товару — 340 штук. При этом на складе, откуда едут 70% заказов, — уже ноль. Разбираем, почему общая цифра остатка обманчива и как читать её по складам.
Логистика Ozon по регионам: почему один товар возят в города по-разному
Средняя логистика по магазину — 90 ₽ на заказ. Разбираем, почему в одном регионе она может быть 60 ₽, а в другом — 160 ₽ на тот же самый товар, и что с этим делать.
AI-рекомендации по отчётам Ozon: как ИИ читает P&L, BCG и ABC/XYZ
Отчёт с 40 строками цифр и отчёт с тремя абзацами «вот что это значит и что сделать в первую очередь» — это два разных продукта. Разбираем, как работают AI-рекомендации по 13 отчётам Ozon.
С чего начать анализировать продажи на Ozon
Данные о продажах на Ozon разбросаны по личному кабинету, выпискам и таблицам — непонятно, за что хвататься первым. Собрали последовательность из 10 шагов: от «сколько я реально зарабатываю» до автоматизации наблюдения за отчётами.
P&L по товарам на Ozon: кейс, где выручка 1,2 млн ₽ дала прибыль 14 000 ₽
Продавец на Ozon был уверен, что зарабатывает 180 000 ₽ в месяц. Когда посчитал P&L по каждому товару отдельно, а не по общей выручке — цифра оказалась совсем другой.
Комиссия Ozon: из чего складывается и как узнать точный размер
Комиссия Ozon складывается из нескольких статей, и табличный процент категории почти никогда не совпадает с реальным списанием. Разбираем, из чего она состоит и как узнать точную цифру.
Рентабельность товара на Ozon: как посчитать и какая считается нормальной
Рентабельность — не то же самое, что наценка. Разбираем формулу, ориентировочные диапазоны нормы и почему её нужно считать по фактическим начислениям, а не оценочно.
Отчёт о реализации Ozon: как читать и чем он отличается от P&L
Разбираем, что такое валовая реализация на Ozon, чем она отличается от P&L и почему для периодов до конца 2024 года эта цифра может быть занижена — ограничение данных самого Ozon, не сервиса.
Ozon отключает старый API начислений 8 сентября 2026: что делать продавцу
Разбор отключения старого API начислений Ozon 8 сентября 2026: что меняется в структуре данных и как подготовиться, если прибыль считается через API самостоятельно, а не в личном кабинете.
Разбор ситуации: как продавец на Ozon теряет до 18% прибыли незаметно
Собирательный, но типичный разбор: три источника скрытой потери прибыли, которые редко видны по отдельности в личном кабинете Ozon, но заметны сразу, если посчитать их вместе.
Как выбрать сервис аналитики для продавца на Ozon: 7 критериев
7 практических критериев, по которым стоит сравнивать сервисы аналитики для продавца на Ozon — и как проверить любой из них за 10 минут ещё до оплаты.
Сервис аналитики Ozon вместо таблиц Excel: что теряет продавец вручную
Где ручной учёт в Excel перестаёт справляться с ростом ассортимента на Ozon — и честный разбор того, когда таблицы ещё вполне достаточно, а когда пора автоматизировать.
Обработка FBS-заказов на Ozon прямо из кабинета: сборка, этикетка, отмена
Сборка отправления, печать этикетки и отмена заказа с указанием причины — три рутинные FBS-операции, которые не обязательно делать в отдельной вкладке личного кабинета Ozon.
Продажи по акциям на Ozon: прибыль или только скидка за ваш счёт
Ozon регулярно включает товары в акции — иногда с софинансированием, иногда полностью за счёт продавца. Разбираем, как проверить, осталась ли акционная продажа прибыльной, а не просто выручкой.
Прогноз сезонности для нового товара на Ozon: общий пул данных продавцов
Собственной истории продаж часто не хватает, чтобы посчитать надёжный коэффициент сезонности — разбираем, как объединённые обезличенные данные всех продавцов платформы по категории решают эту проблему для новых товаров.
Движение денежных средств для продавца на Ozon: чем ДДС отличается от P&L
P&L показывает прибыль, но не отвечает на вопрос «хватит ли денег на счёте на следующую закупку» — разбираем разницу между прибылью и деньгами и как за этим следить.
Telegram и MAX-уведомления для продавца на Ozon: что не проверять руками
Шесть типов уведомлений, которые MP Index может присылать в Telegram и MAX вместо того, чтобы продавец сам заходил в личный кабинет проверять, не случилось ли что-то важное.
Несколько магазинов Ozon в одном кабинете: как вести учёт без путаницы
Если у вас два и больше магазина на Ozon — разбираем, как переключаться между ними в одном личном кабинете и получать сводный отчёт сразу по нескольким магазинам одной галочкой, а не вручную в Excel.
Эффективность рекламы на Ozon: как считать ROAS и ДРР по кампаниям
ДРР магазина в среднем может выглядеть нормально, даже если половина рекламных кампаний работает в минус — разбираем, как считать эффективность рекламы по каждой кампании отдельно.
Льготная комиссия Ozon для товаров до 300 ₽: как правильно снижать цену
Ozon даёт сниженную комиссию 14–20% для товаров до 300 ₽ — разбираем, когда снижение цены до этого порога увеличивает прибыль, а когда акция Ozon поверх такой цены уводит товар в минус, и как посчитать это заранее.
Претензия за утерянный товар на Ozon: как доказать вину площадки
Не каждый отменённый или невыкупленный заказ — повод для претензии к Ozon, но часть из них действительно означает утерю или порчу товара по вине площадки. Разбираем, как отличить одно от другого.
P&L по категориям на Ozon: как найти убыточную категорию товаров
Общий P&L магазина может выглядеть нормально, даже если одна-две категории товаров работают в минус — разбираем, как найти убыточную категорию и что с ней делать дальше.
Какую систему налогообложения выбрать для продажи на Ozon: 8 вариантов
УСН «Доходы» — не единственный вариант для селлера на Ozon: разбираем 8 налоговых режимов и почему выбор системы налогообложения может менять итоговую маржу заметнее, чем комиссия маркетплейса.
Постоянные покупатели на Ozon: процент повторных заказов и сегменты VIP
Разбираем RFM-сегментацию покупателей на Ozon: чем клиент «под риском оттока» отличается от «разового», и почему воронку выкупа стоит смотреть отдельно от повторных заказов.
География продаж на Ozon: как найти самые прибыльные регионы
Разбираем, зачем продавцу на Ozon смотреть не только «сколько всего заказов», а откуда они приходят — и как география продаж связана с распределением остатков между складами.
FBO или FBS на Ozon: как посчитать разницу в деньгах по каждому товару
Универсального ответа «FBO выгоднее» или «FBS выгоднее» не существует — разбираем, как считать разницу по факту начислений отдельно для каждого товара, а не для магазина в среднем.
Когортный анализ покупателей на Ozon: возврат клиентов по кварталам
Разбираем когортный анализ на Ozon — почему товары группируют по кварталу первой продажи, что значит угасающая выручка когорты со временем и как это использовать для ассортимента.
Расчёт сезонности продаж на Ozon: формула и тепловая карта по месяцам
Формула коэффициента сезонности, тепловая карта дня недели и месяца и разбор частых ошибок — почему падение продаж в межсезонье не всегда значит, что с товаром что-то не так.
План поставок FBO на Ozon: как рассчитать объём и не уйти в дефицит
Как MP Index рассчитывает, сколько и когда поставлять на склад FBO — с учётом срока доставки, страхового запаса и сезонности по каждому товару, на реальном примере.
Автоматические инсайты MP Index: где сервис сам находит потери денег
Разбираем, как автоматические инсайты MP Index находят проблему за несколько секунд после синхронизации — на примере реального критичного инсайта по остаткам.
BCG-матрица товаров на Ozon: как найти «звёзд» и вовремя вывести «собак»
Как применять BCG-матрицу к товарам на Ozon — на примере реального распределения товаров по квадрантам «звёзды», «дойные коровы», «вопросы» и «собаки».
ABC/XYZ-анализ ассортимента на Ozon: как использовать матрицу сегментов
Как читать матрицу ABC/XYZ-сегментов на Ozon и что конкретно делать с товарами в каждом из 9 сегментов — от «Золота» до «На вывод».
P&L отчёт по продажам на Ozon: как читать и какие задачи решает
Разбираем P&L-отчёт MP Index на реальном примере: что означают выручка, затраты Ozon, доп. затраты и рентабельность с учётом себестоимости — и как этим пользоваться.
Процент выкупа на Ozon: как узнать и что делать, если он низкий
Как считается процент выкупа на Ozon, какой уровень можно считать нормальным для вашей категории и какие причины отказов чаще всего его снижают.
Юнит-экономика для Ozon: как рассчитать и что делать, если не сходится
Формула расчёта юнит-экономики для Ozon на конкретном примере — и разбор того, почему у продавцов цифры часто не сходятся с ожидаемой прибылью.
Как посчитать себестоимость товара на Ozon: пошаговая методика
Разбираем, что входит в себестоимость товара на Ozon кроме закупочной цены поставщика, и почему без неё любой отчёт о прибыли на самом деле показывает только выручку.