Юнит-экономика отвечает на один простой вопрос: сколько денег реально остаётся с продажи одной единицы товара после всех затрат. Продавцы часто путают её с обычной наценкой — «купил за 500 ₽, продал за 1200 ₽, значит заработал 700 ₽» — но между ценой продажи и деньгами на счёте стоит ещё 6–8 статей затрат, которые в уме обычно не считают. Более широкий разбор темы — в статье юнит-экономика для Ozon; здесь — сама формула построчно и готовый пример для расчёта своего товара.
Формула юнит-экономики одной единицы
Прибыль с единицы = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия за продажу − Логистика − Эквайринг − Хранение − Расход на рекламу на единицу − Налог
Каждая статья справа — это не абстракция, а конкретная строка из отчёта о реализации Ozon или из собственных расходов на закупку и рекламу.
Пример расчёта: беспроводная колонка
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 3 200 ₽ |
| Себестоимость закупки | −980 ₽ |
| Комиссия за продажу (16%) | −512 ₽ |
| Логистика FBO | −110 ₽ |
| Эквайринг (1,5%) | −48 ₽ |
| Хранение | −15 ₽ |
| Реклама на единицу (расход / количество продаж) | −90 ₽ |
| Налог УСН 6% | −192 ₽ |
| Прибыль с единицы | 1 253 ₽ |
Наценка «в уме» (3 200 − 980 = 2 220 ₽) выглядит почти вдвое больше реальной прибыли (1 253 ₽) — разница в 967 ₽ на каждую проданную единицу и есть та самая «выручка есть, а денег нет».
Откуда взять расход на рекламу на единицу
Это единственная строка, которую нельзя взять из одного отчёта Ozon напрямую — нужно разделить общий расход на рекламу этого товара за период на количество проданных единиц за тот же период. Если реклама крутится сразу на несколько SKU одной группы, распределяйте расход пропорционально выручке каждого товара внутри кампании, а не поровну — иначе низкомаржинальный товар с большим количеством продаж исказит картину по всей группе.
Как быстро проверить прибыльность товара без полной таблицы
- Возьмите цену продажи и вычтите себестоимость закупки — получите валовую наценку.
- Вычтите из неё 25–30% на комиссию, логистику и эквайринг (усреднённая грубая прикидка для большинства категорий — для точного числа нужен реальный акт).
- Если после этого остаётся заметный запас — товар, скорее всего, прибыльный даже с учётом рекламы и налога. Если запас меньше 15% от цены — считайте точно, прежде чем вкладываться в рекламу этого SKU.
Когда считать вручную становится рискованно
Пока в ассортименте 5–10 товаров, юнит-экономику можно пересчитывать в голове или в одной таблице раз в месяц. При 50+ SKU, у каждого из которых своя комиссия по категории, своя оборачиваемость и свой расход на рекламу, ручной расчёт неизбежно начинает отставать от реальных цифр — вы принимаете решения по вчерашним данным. MP Index пересчитывает юнит-экономику по каждому товару автоматически при каждой синхронизации данных Ozon, без ручного ввода формул.
