Личный кабинет Ozon показывает начисления построчно — по каждому заказу, комиссии, услуге отдельно. Чтобы понять, сколько магазин зарабатывает на самом деле, эти строки нужно свести в одну картину: выручку, все затраты Ozon, ваши собственные расходы и итоговую прибыль. Это и есть P&L-отчёт (Profit & Loss — «прибыли и убытки»).
Как выглядит P&L-отчёт в MP Index
Разбор на конкретном примере
На скриншоте выше расчет демо-магазина с начала года. Вот что означает каждая цифра:
- Выручка 5 440 136 ₽: 4 774 заказа, 6 534 штуки товара. Это деньги, которые заплатили покупатели, еще без вычета чего-либо.
- Затраты Ozon −1 064 455 ₽: комиссия, логистика, эквайринг и другие удержания маркетплейса по реальным начислениям, а не по номинальному проценту комиссии из каталога.
- Доп. затраты −87 954 ₽: ваши собственные расходы, не входящие в начисления Ozon (например, упаковка или доставка до склада), в среднем 18 ₽ на заказ.
- Валовая прибыль +1 876 531 ₽ (рентабельность 34,5%): выручка за вычетом себестоимости товара (2 499 150 ₽) и затрат Ozon. В водопаде это шаги «Выручка», «Себестоимость», «Маржа», «Реализация».
- Чистая прибыль +1 462 169 ₽ (26,9%): валовая прибыль за вычетом доп. затрат и налога (326 408 ₽). Это деньги, которые реально остаются в бизнесе.
Самая крупная строка расходов здесь не Ozon, а себестоимость: почти половина выручки. Без загруженной себестоимости магазин выглядел бы в разы прибыльнее, чем есть на самом деле. Это частая причина, почему предприниматель на глаз переоценивает свою прибыль.
Иерархическая сводка ниже отчёта
Под пятью карточками отчёт раскрывается в «водопад»: выручка делится на продажи, доплаты, возвраты, сторно продаж, доплаты по браку, самовыкупы и бонусные баллы Ozon — по каждой статье видна отдельная сумма, а не только итог. Это позволяет увидеть, например, что возвраты или сторно-операции съедают заметную часть выручки ещё до того, как дело дойдёт до затрат.
Как этим пользоваться на практике
- Выбрать период через пресеты (7 дней, этот месяц, этот квартал и т.д.) или произвольные даты — отчёт пересчитается мгновенно.
- Отфильтровать по конкретному товару или категории, если нужно найти, какая часть ассортимента тянет прибыль вниз.
- Сравнить валовую и чистую прибыль: большой разрыв между ними означает, что заметную часть денег забирают доп. затраты и налог, и стоит проверить, все ли они учтены верно.
- Выгрузить отчёт в CSV, если цифры нужны для бухгалтерии или отчёта инвестору.
P&L в MP Index считается автоматически при каждой синхронизации данных из Ozon Seller API — не нужно сводить таблицы в Excel вручную.
Смотрите также: почему источник данных для этих начислений скоро изменится — в статье про отключение старого API начислений Ozon, и чем P&L отличается от валовой реализации — в статье «Отчёт о реализации Ozon».
