Вопрос «FBO или FBS» большинство продавцов на Ozon решает один раз — при запуске товара, интуитивно: крупное и тяжёлое на FBS, мелкое и ходовое на FBO. К этому решению потом почти никогда не возвращаются, хотя разница в марже между схемами для одного и того же товара может быть заметной — и она не одинакова для всего ассортимента. Общее сравнение схем и когда какая обычно выгоднее разобрано в статье FBO или FBS на Ozon: что выгоднее — здесь пройдём именно расчёт, строку за строкой.
Товар для примера
Настольная лампа, розничная цена 2 200 ₽, себестоимость закупки 650 ₽, средний тарифный сегмент по габаритам и весу.
Расчёт на FBO
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Комиссия за продажу (48%) | 1 056 ₽ |
| Логистика FBO | 95 ₽ |
| Эквайринг (1,5%) | 33 ₽ |
| Хранение (оборачиваемость ≈20 дней) | 12 ₽ |
| Итого удержаний | 1 196 ₽ |
Прибыль до налога: 2 200 − 650 − 1 196 = 354 ₽. После УСН 6% с оборота (132 ₽) остается 222 ₽. Ставка 48% - типичная для товаров дороже 300 ₽ после повышения комиссий Ozon 28.08.2026; ставку своей категории проверяйте по начислениям.
Бесплатный калькуляторКалькулятор юнит-экономики для OzonПосчитать на своих цифрах →Расчёт на FBS
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Комиссия за продажу (48%) | 1 056 ₽ |
| Логистика FBS | 145 ₽ |
| Эквайринг (1,5%) | 33 ₽ |
| Собственная логистика до пункта отгрузки | 60 ₽ |
| Итого удержаний | 1 294 ₽ |
Прибыль: 2 200 − 650 − 1 294 − 132 (налог) = 124 ₽. По этому конкретному товару FBO даёт на 98 ₽ больше прибыли с единицы — при условии, что товар продаётся быстро и не залёживается на складе.
Что меняет расчёт местами
Если у товара оборачиваемость не 20 дней, а 60, хранение на FBO съедает уже не 12 ₽, а около 36 ₽ — разрыв в пользу FBO сокращается. Для товара с длинным циклом оборота (сезонный спрос, риск залежаться 2–3 месяца) расчёт может развернуться в обратную сторону: чем дольше товар лежит на складе Ozon, тем больше плата за хранение перевешивает более дешёвую логистику FBO.
Формула, по которой считать для своего товара
Маржа FBO = Цена − Себестоимость − Комиссия за продажу − Логистика FBO − Эквайринг − Хранение за фактический срок оборота − Налог
Маржа FBS = Цена − Себестоимость − Комиссия за продажу − Логистика FBS − Эквайринг − Собственная логистика до склада отгрузки − Налог
Сравнивайте не тарифы сами по себе, а итоговую маржу для конкретного товара с его реальной оборачиваемостью — она у каждого SKU своя.
Автоматизация по всему ассортименту
Вручную такой расчёт по одному товару занимает 10–15 минут. При 100+ SKU пересчитывать это ежемесячно нереально — а оборачиваемость и тарифы меняются, и решение, актуальное полгода назад, могло устареть. MP Index сравнивает фактическую маржу FBO и FBS по каждому товару на основе реальных заказов и начислений из Ozon Seller API.
