В магазине с 119 товарами в акциях 31 участвовал по цене ниже целевой маржи и 2 - ниже безубыточности. Причина не в невнимательности: Ozon часть товаров добавляет в акции сам, а если вы позже поднимете минимальную цену, товар из уже идущей акции не убирается. Поэтому нужна своя нижняя граница и регулярная проверка участников.
Формула границы
Цена, при которой единица товара приносит нулевую прибыль:
цена = (себестоимость + логистика + постоянные затраты на заказ) / (1 - комиссия - налог - реклама)
Комиссия, налог и реклама берутся в долях от цены. Пример: себестоимость 400 рублей, логистика 64, комиссия 20%, налог 6% с выручки, реклама не учитывается. Цена безубыточности = 464 / (1 - 0,20 - 0,06) = около 627 рублей.
Два режима границы
- Безубыточность. Ниже этой цены вы платите за продажу. Подходит как жесткий пол.
- Целевая маржа. Добавляете в знаменатель нужный процент прибыли, например 10%: 464 / (1 - 0,20 - 0,06 - 0,10) = около 725 рублей. Подходит как желаемый уровень.
Не забывайте, что комиссия зависит от ценового диапазона: при выходе за 300 рублей ставка может резко вырасти. Подробнее в статьях про льготную комиссию и мертвую зону над 300 рублей.
Бесплатный калькуляторКалькулятор Ozon селлера: прибыль и юнит-экономика товараПосчитать на своих цифрах →Что проверять в акциях
- Откройте список товаров, участвующих в акциях сейчас.
- Для каждого сравните цену акции с вашей границей.
- Отдельно отметьте товары, которые добавил Ozon (автоматическое добавление): они чаще всего оказываются ниже границы.
- Товары ниже безубыточности выведите из акции вручную, остальные решайте по ситуации. Про сами бустинги - в статье про акции ниже безубыточности.
Как это видно в MP Index
В настройках авторепрайсинга минимальная цена для акций ставится по безубыточности или по целевой марже (режим выбирается для магазина). Товары, которые Ozon добавил сам и цена которых ниже границы, можно выводить из акций автоматически, добавленные вручную остаются на ваше решение. Без правил репрайсинга сервис присылает сигнал "участвуют в акциях ниже безубыточности". Расчет опирается на вашу себестоимость и налоги, поэтому заполните их заранее.
