Об участии в акциях Ozon сообщает по-разному: часть товаров вы добавляете вручную, часть - Ozon добавляет автоматически, например в "бустинг". Именно вторая группа чаще всего оказывается в убытке. Прибыль акции в целом разбирается в статье про прибыль по акциям, а здесь - частный, но дорогой случай.
Откуда берутся участия ниже безубыточности
- Товар в акции по цене, которую выставил Ozon, а вы в момент вступления считали по другой себестоимости или логистике.
- Вы поменяли минимальную цену уже после вступления. Ozon не обязан вывести товар из идущей акции, и товар продолжает продаваться по старой акционной цене.
- Бывают акции без даты окончания или с окончанием в конце года. Если не заглядывать, они работают месяцами.
Как посчитать границу
Точка безубыточности цены = цена, при которой выручка за вычетом комиссии, логистики, налога и рекламы на единицу равна себестоимости. Как посчитать ее самому - в статье про точку безубыточности. Дальше сравнение простое: цена в акции ниже этой цены - каждая проданная единица приносит убыток. Для товаров дешевле 300 рублей учитывайте, что комиссия считается по ступеням.
Что делать
- Выгрузите список товаров, участвующих в акциях сейчас, с актуальной акционной ценой и датой окончания.
- Сравните цену в акции с безубыточной ценой каждого товара.
- Тех, кто ниже, уберите из акции вручную или поднимите минимальную цену и проверьте, что Ozon выполнил это.
- Для товаров, которые Ozon добавил сам, проверьте, действительно ли вы хотите оставаться в акции.
- Отметьте даты окончания и запланируйте проверку перед ними.
Как это видно в MP Index
В сервисе есть сигнал "товары в акциях ниже безубыточности" и пояснение, какая цена безубыточна для каждого. Для проверки нужны актуальная себестоимость и подключенные налоги: без них безубыточность не посчитать.
