В первый месяц аналитики легко утонуть в отчетах. Лучше идти по неделям: сначала данные, потом прибыль, потом остатки и реклама, потом ритм. Общий порядок описан в статье с чего начать аналитику, ниже - календарь.
Неделя 1. Данные и настройка
- Подключите API-ключи Ozon. Для аналитики достаточно ключа с правом чтения.
- Дождитесь первичной загрузки заказов, начислений и остатков.
- Заполните себестоимость хотя бы для товаров, на которые приходится большая часть продаж. Удобнее выгрузить шаблон Excel с товарами, отсортированными по числу заказов за 90 дней.
- Укажите систему налогообложения. Без себестоимости и налогов прибыль не показывается как число.
Критерий: себестоимость заполнена для 80-95% проданных товаров, налоги настроены.
Неделя 2. Прибыль и убыточные товары
- Откройте отчет P&L (как его читать).
- Найдите товары и категории с минусом. Проверьте, что себестоимость введена верно: типичная ошибка - себестоимость без НДС или за упаковку.
- Посмотрите комиссию и логистику по самым продаваемым товарам.
Неделя 3. Остатки и реклама
- Остатки: какие товары закончатся быстрее срока поставки (план поставок).
- Реклама: потрачено ли больше, чем она приносит. Смотрите ДРР и предел безубыточности (TACoS).
- Архивные карточки с остатком.
Неделя 4. Недельный ритм
- Включите уведомления в мессенджер.
- Раз в неделю смотрите итоги: выручка, прибыль, три главные проблемы.
- Решите, какая из проблем даст больше денег, и исправьте только ее.
Что не стоит делать в первый месяц
- Менять цены и ставки рекламы массово, пока данные неполные.
- Принимать решения по прибыли, если себестоимость заполнена меньше чем на 80% продаж.
- Сравнивать себя с рынком по чужим цифрам: сначала разберите свои.
Как это видно в MP Index
После подключения магазина сервис ведет по шагам настройки, показывает долю товаров с заполненной себестоимостью, присылает недельный отчет с главными проблемами и оценкой состояния магазина. Цифры по прибыли показываются, только когда достаточно данных.
