Формула
Прибыль = Выручка - Комиссия - Логистика - Эквайринг - Прочие удержания - Реклама - Себестоимость - Налог
| Статья | Источник |
|---|---|
| Выручка | цена продажи из заказа, только доставленные заказы |
| Комиссия | начисления Ozon по отправлению (sale_commission) |
| Логистика | начисления по отправлению (доставка, обработка, обратная логистика при возврате) |
| Эквайринг и прочие удержания | начисления без привязки к отправлению: эквайринг, штрафы, хранение, досрочная выплата |
| Реклама | начисления «Оплата за клик», «Продвижение товара», «Трафареты» |
| Себестоимость | закупочная цена с доставкой до склада на дату продажи |
| Налог | по вашей системе налогообложения: УСН «Доходы», «Доходы минус расходы», ОСН, НПД |
Пример на цифрах реального магазина
Товар продается за 290 ₽ по схеме FBS. Ставки комиссии 21% до 300 ₽ и 50% выше 300 ₽ - фактические ставки магазина автора сервиса после повышения 28.08.2026. Логистика 48 ₽ на продажу - средняя по магазину, эквайринг около 1,2% от продаж, себестоимость 90 ₽, налог УСН «Доходы» 6%.
| Статья | Цена 290 ₽ | Цена 350 ₽ |
|---|---|---|
| Комиссия | 60,9 ₽ (21%) | 175 ₽ (50%) |
| Логистика | 48 ₽ | 48 ₽ |
| Эквайринг | 3,5 ₽ | 4,2 ₽ |
| Себестоимость | 90 ₽ | 90 ₽ |
| Налог 6% | 17,4 ₽ | 21 ₽ |
| Прибыль с единицы | 70,2 ₽ | 11,8 ₽ |
При цене 350 ₽ прибыль в 6 раз меньше, чем при 290 ₽: выше 300 ₽ ставка комиссии этой категории растет с 21% до 50%. Подробнее - в ответе какую комиссию Ozon берет с товаров дороже 300 ₽.
Частые ошибки
- Считать комиссию по тарифной сетке. Фактическая ставка видна только в начислениях.
- Не учитывать обратную логистику: при возврате или отмене после отгрузки Ozon списывает логистику, а выручки нет.
- Учитывать удержания по дате выплаты, а продажу по дате заказа. Для прибыли товара удержания относят к заказу, к которому они начислены.
- Брать текущую себестоимость для старых продаж. Если закупочная цена менялась, нужна цена на дату продажи.