Формулы
ДРР = Расход на рекламу / Выручка от рекламы x 100%
ROAS = Выручка от рекламы / Расход на рекламу
TACoS = Расход на рекламу / Вся выручка товара x 100%
ROAS = Выручка от рекламы / Расход на рекламу
TACoS = Расход на рекламу / Вся выручка товара x 100%
ДРР показывает окупаемость самих рекламных продаж. TACoS учитывает и органические продажи, поэтому лучше отвечает на вопрос, сколько реклама стоит товару в целом.
Предельный ДРР
Маржа до рекламы - это прибыль товара без расходов на рекламу, деленная на выручку. Если ДРР выше этой маржи, рекламная продажа убыточна.
| Расход | ДРР | ROAS | Итог |
|---|---|---|---|
| 6 000 ₽ | 12% | 8,3 | окупается, остается 6% маржи |
| 9 000 ₽ | 18% | 5,6 | ноль: реклама съела всю маржу |
| 12 500 ₽ | 25% | 4 | убыток 7% от рекламной выручки |
Где видно реальное списание
- Ozon списывает рекламу начислениями «Оплата за клик», «Продвижение товара» и «Трафареты». Это фактически оплаченная сумма, и она есть в финансовых начислениях.
- Статистика Ozon Performance API показывает расход по кампаниям и товарам, но у кампаний с оплатой за заказ статистики в API нет: их расход виден только в начислениях, номер кампании указан в поле номера отправления.