Термины финансовой аналитики для продавца Ozon

Юнит-экономика: Расчет прибыли с одной проданной единицы товара: цена минус комиссия, логистика, удержания, реклама, себестоимость и налог на эту единицу. Подробнее
Маржа: Прибыль, деленная на выручку, в процентах. Маржа 20% значит, что с каждых 100 ₽ продаж остается 20 ₽.
Наценка: Разница между ценой продажи и себестоимостью, деленная на себестоимость. Товар с себестоимостью 100 ₽ и ценой 150 ₽ имеет наценку 50% и, без учета расходов, маржу 33%.
Рентабельность: Отношение прибыли к выручке или к затратам. В отчетах MP Index рентабельность товара - прибыль после всех расходов, деленная на выручку.
P&L: Отчет о прибылях и убытках: выручка, все расходы по статьям и итоговая прибыль за период. Считается по дате заказа, в отличие от движения денег.
ДДС: Движение денежных средств: поступления и платежи по дате фактического движения денег. Прибыль по P&L и остаток денег по ДДС за один период обычно различаются.
Себестоимость: Затраты на единицу товара до продажи: закупочная цена, доставка до склада, упаковка, маркировка. Для старых продаж берется себестоимость на дату продажи.
ДРР: Доля рекламных расходов: расход на рекламу, деленный на выручку от рекламы, в процентах. ДРР = 100% / ROAS. Подробнее
ROAS: Окупаемость рекламы: выручка от рекламы, деленная на расход. ROAS 5 значит 5 ₽ выручки на 1 ₽ рекламы. Подробнее
TACoS: Расход на рекламу, деленный на всю выручку товара, включая органические продажи. Показывает, сколько реклама стоит товару в целом. Подробнее
FBO: Схема, при которой товар хранится на складе Ozon и Ozon сам собирает и доставляет заказ. Продавец платит за хранение и поставку на склад.
FBS: Схема, при которой товар хранится на складе продавца, продавец собирает заказ и передает его Ozon для доставки.
Кластер: Группа складов и регионов доставки Ozon. Стоимость и срок доставки зависят от того, в каком кластере лежит товар и в каком кластере покупатель.
Процент выкупа: Доля заказов, которые покупатели получили, среди заказов с итоговым статусом: доставленные, отмененные и возвращенные. Подробнее
Отчет о реализации: Ежемесячный документ Ozon с продажами и вознаграждением Ozon. Логистику не включает, поэтому не совпадает с выплатой. Подробнее
Начисления: Записи Ozon о деньгах продавца: продажа, комиссия, логистика, услуги, штрафы. Делятся на начисления по отправлению, по товару и без привязки к товару. Подробнее
Эквайринг: Плата за прием оплаты от покупателя. Удерживается Ozon отдельным начислением по каждой продаже.
СПП: Скидка, которую маркетплейс дает покупателю за свой счет. Цена на витрине из-за нее ниже цены продавца. Точную цену со скидками Ozon через Seller API не отдает. Подробнее
Индекс цен: Оценка Ozon, насколько цена товара выше или ниже цен конкурентов: от выгодной до невыгодной. От индекса зависит показ товара в поиске и рекомендациях. Подробнее
Пониженная комиссия до 300 ₽: Сниженная ставка комиссии Ozon для товаров ценой до 300 ₽: с 28.08.2026 базовые ставки 17% до 100 ₽ и 23% для 101-300 ₽. Выше 300 ₽ применяется обычная ставка категории для всей суммы продажи. Подробнее
ABC-анализ: Деление товаров на группы по вкладу в выручку или прибыль: A - основной вклад (обычно 80%), B - следующие 15%, C - остальные 5%.
XYZ-анализ: Деление товаров по стабильности продаж по месяцам: X - стабильные, Y - с колебаниями, Z - непредсказуемые. Считается по коэффициенту вариации.
BCG-матрица: Деление товаров на четыре группы по доле в продажах и росту продаж: звезды, дойные коровы, вопросы и собаки.
Оборачиваемость: Число дней, за которое продается текущий остаток при текущем темпе продаж: остаток, деленный на продажи в день.
Мертвый склад: Товар с остатком, который не продавался заданный срок. Замораживает деньги и при FBO стоит денег за хранение.
Точка заказа: Остаток, при котором пора заказывать поставку: продажи в день, умноженные на срок поставки и страховой запас в днях.
Когорта: Группа покупателей или товаров, объединенных по дате первой покупки или первой продажи. Когорты сравнивают, чтобы увидеть повторные покупки.
Ozon Seller API: Программный интерфейс Ozon для продавцов. Доступ выдается парой Client ID и API-ключ в личном кабинете продавца, ключ может иметь права только на чтение. Подробнее

Смотрите также