# Как посчитать прибыль с товара на Ozon

> Прибыль с товара = цена продажи - комиссия Ozon - логистика (включая обратную при возвратах) - эквайринг и прочие удержания Ozon - реклама - себестоимость - налог. Комиссию, логистику и удержания нужно брать из начислений Ozon по каждой продаже, а не из тарифной сетки: фактические суммы отличаются от расчетных.

Проверено: 09.10.2026. Источник: https://mp-index.ru/spravka/kak-poschitat-pribyl-tovara-ozon

## Формула

```
Прибыль = Выручка - Комиссия - Логистика - Эквайринг - Прочие удержания - Реклама - Себестоимость - Налог
```

*Откуда брать каждую статью*

| Статья | Источник |
| --- | --- |
| Выручка | цена продажи из заказа, только доставленные заказы |
| Комиссия | начисления Ozon по отправлению (sale_commission) |
| Логистика | начисления по отправлению (доставка, обработка, обратная логистика при возврате) |
| Эквайринг и прочие удержания | начисления без привязки к отправлению: эквайринг, штрафы, хранение, досрочная выплата |
| Реклама | начисления «Оплата за клик», «Продвижение товара», «Трафареты» |
| Себестоимость | закупочная цена с доставкой до склада на дату продажи |
| Налог | по вашей системе налогообложения: УСН «Доходы», «Доходы минус расходы», ОСН, НПД |

## Пример на цифрах реального магазина

Товар продается за 290 ₽ по схеме FBS. Ставки комиссии 21% до 300 ₽ и 50% выше 300 ₽ - фактические ставки магазина автора сервиса после повышения 28.08.2026. Логистика 48 ₽ на продажу - средняя по магазину, эквайринг около 1,2% от продаж, себестоимость 90 ₽, налог УСН «Доходы» 6%.

| Статья | Цена 290 ₽ | Цена 350 ₽ |
| --- | --- | --- |
| Комиссия | 60,9 ₽ (21%) | 175 ₽ (50%) |
| Логистика | 48 ₽ | 48 ₽ |
| Эквайринг | 3,5 ₽ | 4,2 ₽ |
| Себестоимость | 90 ₽ | 90 ₽ |
| Налог 6% | 17,4 ₽ | 21 ₽ |
| **Прибыль с единицы** | **70,2 ₽** | **11,8 ₽** |

При цене 350 ₽ прибыль в 6 раз меньше, чем при 290 ₽: выше 300 ₽ ставка комиссии этой категории растет с 21% до 50%. Подробнее - в ответе [какую комиссию Ozon берет с товаров дороже 300 ₽](https://mp-index.ru/spravka/komissiya-ozon-dorozhe-300-rubley).

## Частые ошибки

- Считать комиссию по тарифной сетке. Фактическая ставка видна только в начислениях.
- Не учитывать обратную логистику: при возврате или отмене после отгрузки Ozon списывает логистику, а выручки нет.
- Учитывать удержания по дате выплаты, а продажу по дате заказа. Для прибыли товара удержания относят к заказу, к которому они начислены.
- Брать текущую себестоимость для старых продаж. Если закупочная цена менялась, нужна цена на дату продажи.

## Источники

- [Начисления Ozon, метод /v1/finance/accrual/by-day](https://docs.ozon.ru/api/seller/)

## Смотрите также

- [Какую комиссию Ozon берет с товаров дороже 300 ₽](https://mp-index.ru/spravka/komissiya-ozon-dorozhe-300-rubley)
- [Почему отчет о реализации Ozon не совпадает с выплатой](https://mp-index.ru/spravka/pochemu-otchet-o-realizatsii-ne-sovpadaet-s-vyplatoy)
- [Как посчитать ДРР и ROAS рекламы на Ozon и какой ДРР допустим](https://mp-index.ru/spravka/drr-i-roas-ozon)
- [Калькулятор юнит-экономики Ozon](https://mp-index.ru/calculator/ozon)
- [Калькулятор налогообложения ИП для Ozon](https://mp-index.ru/calculator/nalog-ip)
- [Статья: юнит-экономика для Ozon](https://mp-index.ru/blog/yunit-ekonomika-ozon-raschet)

---
Справочник продавца Ozon, MP Index: https://mp-index.ru/spravka/