# Как посчитать ДРР и ROAS рекламы на Ozon и какой ДРР допустим

> ДРР = расход на рекламу / выручка от рекламы x 100%, ROAS = выручка от рекламы / расход, поэтому ДРР = 100% / ROAS. Реклама окупается, пока ДРР товара ниже его маржи до рекламы: при марже 18% предельный ДРР 18%, выше этого каждая рекламная продажа уходит в минус.

Проверено: 09.10.2026. Источник: https://mp-index.ru/spravka/drr-i-roas-ozon

## Формулы

```
ДРР = Расход на рекламу / Выручка от рекламы x 100%
ROAS = Выручка от рекламы / Расход на рекламу
TACoS = Расход на рекламу / Вся выручка товара x 100%
```

ДРР показывает окупаемость самих рекламных продаж. TACoS учитывает и органические продажи, поэтому лучше отвечает на вопрос, сколько реклама стоит товару в целом.

## Предельный ДРР

Маржа до рекламы - это прибыль товара без расходов на рекламу, деленная на выручку. Если ДРР выше этой маржи, рекламная продажа убыточна.

*Пример: выручка от рекламы 50 000 ₽, маржа товара до рекламы 18%*

| Расход | ДРР | ROAS | Итог |
| --- | --- | --- | --- |
| 6 000 ₽ | 12% | 8,3 | окупается, остается 6% маржи |
| 9 000 ₽ | 18% | 5,6 | ноль: реклама съела всю маржу |
| 12 500 ₽ | 25% | 4 | убыток 7% от рекламной выручки |

## Где видно реальное списание

- Ozon списывает рекламу начислениями «Оплата за клик», «Продвижение товара» и «Трафареты». Это фактически оплаченная сумма, и она есть в финансовых начислениях.
- Статистика Ozon Performance API показывает расход по кампаниям и товарам, но у кампаний с оплатой за заказ статистики в API нет: их расход виден только в начислениях, номер кампании указан в поле номера отправления.

## Источники

- [Ozon Performance API](https://docs.ozon.ru/api/performance/)

## Смотрите также

- [Как посчитать прибыль с товара на Ozon](https://mp-index.ru/spravka/kak-poschitat-pribyl-tovara-ozon)
- [Термины финансовой аналитики для продавца Ozon](https://mp-index.ru/spravka/terminy)
- [Калькулятор ДРР и ROAS](https://mp-index.ru/calculator/drr)
- [Статья: эффективность рекламы на Ozon](https://mp-index.ru/blog/effektivnost-reklamy-ozon-roas-drr)

---
Справочник продавца Ozon, MP Index: https://mp-index.ru/spravka/