Если вы отгружаете заказы в Беларусь, Казахстан, Киргизию, Армению или Узбекистан, часть из них идет по схеме "выкуп маркетплейсом". Ozon сам покупает у вас товар и продает покупателю. Цена для покупателя и сумма, которую получаете вы, при этом сильно различаются.
Как это выглядит в данных
В отправлении такой заказ помечен признаком is_marketplace_buyout. Деньги поступают по цене выкупа: цена продажи минус удержание за категорию. Отдельного начисления "за продажу" в финансовых данных по такому отправлению нет - есть только логистика. Если считать прибыль по цене заказа, как делают многие таблицы и сервисы, получится завышенная прибыль.
В одном из магазинов, который мы разбирали, заказ с ценой 850 рублей давал Ozon-выкуп 231 рубль. Разница по выручке СНГ с начала 2026 года составила около миллиона рублей.
Откуда брать правильную сумму
Данные есть в отчете Ozon о выкупе товаров (раздел финансов продавца). В отчете о реализации эти заказы не отражаются, поэтому сверять ими нельзя. Отчет выкупа выдается с жестким ограничением по частоте запросов, так что вручную выгружать его по всей истории неудобно.
Что учесть при расчете налога
- Налоговая база по такому заказу - сумма выкупа, а не цена для покупателя.
- Если у вас много заказов в СНГ, процент выкупа по ним лучше считать отдельно от российского.
Как проверить свой магазин
- Выберите в заказах отправления с адресом доставки в странах СНГ.
- Сравните цену заказа с суммой, которую получили, по отчету выкупа.
- Посчитайте, сколько вашей выручки приходится на такие заказы и какая доля прибыли держится на них.
Как это видно в MP Index
Сервис подгружает данные выкупа и учитывает удержание по заказам СНГ в P&L, карточке товара и карточке заказа, а налог считает от суммы выкупа. До загрузки данных прибыль по такому заказу помечается как предварительная, а не выдается за окончательную. Подробно про чтение P&L - в отдельной статье.
