Тест отключения рекламы на Ozon: сколько продаж реклама дает на самом деле

В рекламном кабинете почти каждый заказ с товара, который рекламируется, числится рекламным. В одном магазине при 11-38 заказах в день "рекламных" заказов было 13-40: часть заказов засчитана нескольким кампаниям сразу. Поэтому по статистике кабинета нельзя понять, сколько продаж реклама даст сверх органики. Это показывает только эксперимент.

Идея теста

Отключаем рекламу товара на неделю и сравниваем две недели: до и во время паузы. Нас интересуют два числа: штуки в день и прибыль в день. Прибыль без рекламы считается как штуки умножить на прибыль с единицы до рекламы, прибыль с рекламой - так же, но минус затраты на рекламу в день.

Какие товары подходят

• За последние 28 дней на рекламу потрачено заметно: от нескольких тысяч рублей, иначе экономия не стоит теста.
• Не меньше 7 продаж за 14 дней. Если продаж меньше, разница между неделями шум.
• Остатка хватает минимум на неделю: иначе падение продаж объясняется нехваткой товара, а не рекламой.
• Товар не в акции и цена не менялась в эти две недели.

Как провести

1. Зафиксируйте продажи и прибыль в день за предыдущие 14 дней.
2. Остановите рекламу этого товара во всех кампаниях и запишите ставки, чтобы вернуть как было.
3. Через 7 дней сравните штуки в день и прибыль в день.
4. Верните рекламу с прежними ставками независимо от результата.

Как читать результат

• Продажи упали на 5-10%, а прибыль в день выросла: реклама в основном оплачивала органические заказы, ее можно сократить.
• Продажи упали заметно, прибыль в день упала: реклама работает, оставляйте и ищите, где ее улучшить.
• Продажи не изменились: реклама почти ничего не добавляла.

Один тест на одном товаре не доказывает причину: на спрос влияют сезонность и конкуренты. Повторите при сомнении. Про расчет предела затрат на рекламу - в статье про TACoS.

Как это видно в MP Index

В режиме автопилота предлагается тест паузы для товаров, подходящих по условиям выше (не более трех товаров за раз). Реклама останавливается на 7 дней и в любом случае возвращается, а результат сохраняется: на сколько упали продажи и как изменилась прибыль в день. Это измерение на вашем магазине, а не гарантия эффекта.