Красный индекс цены в карточке товара пугает: кажется, что надо срочно снижать цену. Но он считается по нескольким источникам, и снижение "до зеленого" часто уводит товар в убыток. Сначала разберитесь, с кем именно вас сравнивают.
Из чего складывается индекс
Ozon показывает цветовую оценку цены и минимальную цену конкурентов по трем источникам:
- другие продавцы на Ozon;
- внешние площадки;
- ваши же товары на других маркетплейсах.
Красный из-за внешних площадок и красный из-за продавцов на Ozon - разные ситуации. Во втором случае вы теряете позицию внутри площадки, в первом покупатель может уйти на другой сайт, но не обязательно к конкуренту на Ozon.
Цена, которую видит покупатель
Ozon не отдает в API цену с учетом скидок площадки. Ее можно оценить по коэффициенту индекса и минимальной цене конкурента: при коэффициенте меньше 1 цена = коэффициент x цена конкурента, при коэффициенте больше 1 цена = цена конкурента / (2 - коэффициент). Если коэффициент 2 и больше, формула не работает.
Это оценка, а не официальное число. На выборке из 10 товаров медианная ошибка была около 1%, но у одного товара расхождение достигло примерно 22%, и расчеты чаще занижали цену, чем завышали. Поэтому используйте ее как ориентир, а не как единственное основание для решения.
Порядок действий
- Посмотрите, по какому источнику индекс красный и какова минимальная цена конкурента.
- Посчитайте цену, при которой реальная цена на витрине сравняется с конкурентной, и ограничьте ее своим полом по марже (как посчитать границу).
- Если пол выше цены конкурента, не демпингуйте: ищите, на чем сэкономить (себестоимость, логистика, реклама), или смиритесь с красным индексом.
- Не перепрыгивайте порог 300 рублей без расчета: комиссия может сильно вырасти.
- Следите за ценой конкурента по дням: резкие изменения важнее, чем разовое отклонение.
Как это видно в MP Index
На странице "Мониторинг цен конкурентов" видны индекс, минимальная цена по каждому источнику, приблизительная цена на витрине и прибыль при ней. На карточке товара есть история цены конкурента по дням и рекомендуемая цена паритета, ограниченная полом по марже и шагом. Ничего не применяется автоматически без включенного правила репрайсинга.
