Коротко. Прибыль на Ozon равна цене продажи минус комиссия, логистика, хранение, реклама, себестоимость и налог. Если вычесть только удержания Ozon, получится «остаток после маркетплейса», а не прибыль. В примере ниже товар за 1 000 ₽ после всех статей приносит 190 ₽ вместо 750 ₽.
Формула
Прибыль с единицы = цена продажи - комиссия Ozon - логистика - хранение и прочие услуги Ozon - реклама на единицу - себестоимость - налог.
Чтобы получить маржу, делите прибыль на цену продажи. Рентабельность по затратам считают иначе: прибыль делят на себестоимость. Эти два показателя нельзя путать, они отличаются в несколько раз.
Пример на одном товаре
Цифры ниже условные и нужны только для демонстрации расчета.
| Статья | Сумма, ₽ | Комментарий |
|---|---|---|
| Цена продажи | 1 000 | Цена, по которой товар купили |
| Комиссия Ozon | -150 | 15% от цены |
| Логистика | -80 | Доставка и обработка |
| Хранение и прочее | -20 | Размещение, услуги Ozon |
| Реклама | -50 | 5% от цены |
| Себестоимость | -450 | Закупка товара |
| Налог УСН 6% | -60 | 6% от выручки |
| Прибыль | 190 | Маржа 19% |
Если вычесть только удержания Ozon (комиссию, логистику, хранение), получится 750 ₽, или 75% от цены. Реальная прибыль 190 ₽, или 19%. Разница почти в четыре раза создается статьями, которых в отчете Ozon нет: себестоимость, реклама и налог.
Бесплатный калькуляторКалькулятор Ozon селлера: прибыль и юнит-экономика товараПосчитать на своих цифрах →Что еще сдвигает результат
- Невыкупы и возвраты. Заказ, который не выкупили, приносит расходы на логистику и обработку без выручки.
- Реальная комиссия. Ставка зависит от категории и цены, выше 300 ₽ она может резко вырасти, об этом статья про мертвую зону 300 рублей.
- Расходы без привязки к товару. Часть удержаний Ozon не указывает на конкретный товар, но уменьшает прибыль магазина.
Как не считать это вручную
На десятках и сотнях товаров формулу в таблице поддерживать тяжело. MP Index берет начисления Ozon по API, добавляет себестоимость и налог и показывает прибыль каждого товара и заказа. Для одного товара можно использовать бесплатный калькулятор прибыли и юнит-экономики Ozon. Подробнее о формулах - в статье юнит-экономика Ozon: расчет.
