Автоматическое изменение цен экономит время, но плохо настроенное правило снижает цену до убытка за один цикл. Запускайте репрайсинг по шагам и с защитами, которые нельзя обойти настройкой стратегии.
Шаг 0. Права ключа
Для записи цен нужен API-ключ Ozon с правом на изменение цен. Ключ только для чтения, который достаточен для аналитики, цены менять не может. Проверьте это до настройки правил: иначе автоматика будет молча ничего не делать. Для каждого магазина репрайсинг также включается отдельным общим переключателем.
Шаг 1. Нижняя граница
У правила должен быть пол по марже: цена, ниже которой оно не опускается. Считайте его от себестоимости, логистики, комиссии и налога (формула в статье про границу цены в акции). Разрешать цену ниже себестоимости стоит только в стратегии распродажи и только для конкретных товаров.
Шаг 2. Ограничение шага
Максимальное изменение цены за один раз (по умолчанию 5%) защищает от скачков. Если пол оказался дальше разрешенного шага, цена идет к нему постепенно. Для автоматически управляемых групп без собственного правила пол применяется сразу, одним шагом.
Шаг 3. Две зоны, где ломается расчет
- Порог 300 рублей. Над порогом комиссия может вырасти в два раза, и цена чуть выше 300 бывает хуже, чем 299, и хуже, чем цена сильно выше. Правило должно либо удерживать цену ниже порога, либо перепрыгивать мертвую зону.
- Акции. В идущей акции цену нельзя опускать ниже границы акции, а повышать можно только до пола, но не выше.
Шаг 4. Тестовая группа
- Выберите 3-5 товаров с ровным спросом и известной себестоимостью.
- Включите правило "за конкурентом с полом по марже" или поиск прибыли.
- Через 2-3 недели сравните прибыль за период с предыдущим. По заказам, а не по цене.
- Расширяйте группу, только если прибыль не просела.
Как это видно в MP Index
В карточке товара и на странице "Репрайсинг" видны пол по марже, шаг, потолок по цене конкурента и флаги "пол недостижим" и "пол применен в обход шага". Результат правил проверяется по заказам: падает ли число штук и растет ли прибыль в день. Репрайсинг - это инструмент, а не гарантия роста прибыли, спрос зависит и от рынка.
