# Термины финансовой аналитики для продавца Ozon

> Словарь из 28 терминов финансовой аналитики для продавцов Ozon с формулами там, где они есть. У каждого термина свой якорь, на него можно ссылаться напрямую.

Проверено: 09.10.2026. Источник: https://mp-index.ru/spravka/terminy

**Юнит-экономика** - Расчет прибыли с одной проданной единицы товара: цена минус комиссия, логистика, удержания, реклама, себестоимость и налог на эту единицу. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/kak-poschitat-pribyl-tovara-ozon

**Маржа** - Прибыль, деленная на выручку, в процентах. Маржа 20% значит, что с каждых 100 ₽ продаж остается 20 ₽.

**Наценка** - Разница между ценой продажи и себестоимостью, деленная на себестоимость. Товар с себестоимостью 100 ₽ и ценой 150 ₽ имеет наценку 50% и, без учета расходов, маржу 33%.

**Рентабельность** - Отношение прибыли к выручке или к затратам. В отчетах MP Index рентабельность товара - прибыль после всех расходов, деленная на выручку.

**P&L** - Отчет о прибылях и убытках: выручка, все расходы по статьям и итоговая прибыль за период. Считается по дате заказа, в отличие от движения денег.

**ДДС** - Движение денежных средств: поступления и платежи по дате фактического движения денег. Прибыль по P&L и остаток денег по ДДС за один период обычно различаются.

**Себестоимость** - Затраты на единицу товара до продажи: закупочная цена, доставка до склада, упаковка, маркировка. Для старых продаж берется себестоимость на дату продажи.

**ДРР** - Доля рекламных расходов: расход на рекламу, деленный на выручку от рекламы, в процентах. ДРР = 100% / ROAS. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/drr-i-roas-ozon

**ROAS** - Окупаемость рекламы: выручка от рекламы, деленная на расход. ROAS 5 значит 5 ₽ выручки на 1 ₽ рекламы. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/drr-i-roas-ozon

**TACoS** - Расход на рекламу, деленный на всю выручку товара, включая органические продажи. Показывает, сколько реклама стоит товару в целом. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/drr-i-roas-ozon

**FBO** - Схема, при которой товар хранится на складе Ozon и Ozon сам собирает и доставляет заказ. Продавец платит за хранение и поставку на склад.

**FBS** - Схема, при которой товар хранится на складе продавца, продавец собирает заказ и передает его Ozon для доставки.

**Кластер** - Группа складов и регионов доставки Ozon. Стоимость и срок доставки зависят от того, в каком кластере лежит товар и в каком кластере покупатель.

**Процент выкупа** - Доля заказов, которые покупатели получили, среди заказов с итоговым статусом: доставленные, отмененные и возвращенные. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/kak-poschitat-protsent-vykupa-ozon

**Отчет о реализации** - Ежемесячный документ Ozon с продажами и вознаграждением Ozon. Логистику не включает, поэтому не совпадает с выплатой. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/pochemu-otchet-o-realizatsii-ne-sovpadaet-s-vyplatoy

**Начисления** - Записи Ozon о деньгах продавца: продажа, комиссия, логистика, услуги, штрафы. Делятся на начисления по отправлению, по товару и без привязки к товару. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/api-nachisleniy-ozon-2026

**Эквайринг** - Плата за прием оплаты от покупателя. Удерживается Ozon отдельным начислением по каждой продаже.

**СПП** - Скидка, которую маркетплейс дает покупателю за свой счет. Цена на витрине из-за нее ниже цены продавца. Точную цену со скидками Ozon через Seller API не отдает. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/kak-uznat-tsenu-pokupatelya-ozon

**Индекс цен** - Оценка Ozon, насколько цена товара выше или ниже цен конкурентов: от выгодной до невыгодной. От индекса зависит показ товара в поиске и рекомендациях. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/kak-uznat-tsenu-pokupatelya-ozon

**Пониженная комиссия до 300 ₽** - Сниженная ставка комиссии Ozon для товаров ценой до 300 ₽: с 28.08.2026 базовые ставки 17% до 100 ₽ и 23% для 101-300 ₽. Выше 300 ₽ применяется обычная ставка категории для всей суммы продажи. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/komissiya-ozon-dorozhe-300-rubley

**ABC-анализ** - Деление товаров на группы по вкладу в выручку или прибыль: A - основной вклад (обычно 80%), B - следующие 15%, C - остальные 5%.

**XYZ-анализ** - Деление товаров по стабильности продаж по месяцам: X - стабильные, Y - с колебаниями, Z - непредсказуемые. Считается по коэффициенту вариации.

**BCG-матрица** - Деление товаров на четыре группы по доле в продажах и росту продаж: звезды, дойные коровы, вопросы и собаки.

**Оборачиваемость** - Число дней, за которое продается текущий остаток при текущем темпе продаж: остаток, деленный на продажи в день.

**Мертвый склад** - Товар с остатком, который не продавался заданный срок. Замораживает деньги и при FBO стоит денег за хранение.

**Точка заказа** - Остаток, при котором пора заказывать поставку: продажи в день, умноженные на срок поставки и страховой запас в днях.

**Когорта** - Группа покупателей или товаров, объединенных по дате первой покупки или первой продажи. Когорты сравнивают, чтобы увидеть повторные покупки.

**Ozon Seller API** - Программный интерфейс Ozon для продавцов. Доступ выдается парой Client ID и API-ключ в личном кабинете продавца, ключ может иметь права только на чтение. Подробнее: https://mp-index.ru/spravka/o-mp-index

## Смотрите также

- [Как посчитать прибыль с товара на Ozon](https://mp-index.ru/spravka/kak-poschitat-pribyl-tovara-ozon)
- [Как посчитать ДРР и ROAS рекламы на Ozon и какой ДРР допустим](https://mp-index.ru/spravka/drr-i-roas-ozon)

---
Справочник продавца Ozon, MP Index: https://mp-index.ru/spravka/