У продавца семян в 2026 году количество поставок за первое полугодие упало с 1440 до 606. Причина простая: хиты прошлого года просто не лежали на складе. Обычный план поставок об этом не предупредит: он смотрит на продажи последних 60 дней, а у сезонного товара в межсезонье они нулевые.
Принцип расчета
- Определите сезон: месяцы, в которых продажи категории стабильно выше среднего (анализ сезонности).
- Возьмите продажи этого же окна за один и за два года назад. Берите лучший результат, а не сумму и не только прошлый год: если прошлый сезон потерян из-за нехватки остатка, спрос он занизит.
- Добавьте запас на рост и срок поставки, например 20%.
- Вычтите то, что уже лежит у вас: остаток на складе Ozon, на своем складе и товары, которые лежат в архиве.
Что часто упускают
- Архивные карточки с остатком. Это живой товар, который нужно вернуть в продажу, а не закупать заново.
- Срок поставки. В сезон приемка на складах Ozon бывает загружена, закладывайте запас по времени.
- Просевший прошлый сезон. Если продажи упали не из-за спроса, а из-за пустого склада, берите год раньше.
Когда запускать расчет
За 2-3 месяца до начала сезона. Раньше деньги в закупке будут лежать без дела, позже не успеть привезти.
Как это видно в MP Index
В "Точках роста прибыли" показываются хиты прошлых сезонов, которых сейчас нет на складе, а отчет по сезонности подскажет, когда сезон начинается. Это оценка по вашей истории продаж, а не прогноз спроса: рынок и цены могут измениться.
