# Комиссии и удержания Ozon на реальном магазине: ставки 2025-2026

> Данные одного магазина (семена, схема FBS): после повышения 28.08.2026 медианная ставка комиссии Ozon 21% при цене 101-300 ₽ и 50% дороже 300 ₽. Ставка выше 300 ₽ за год выросла с 31% до 50%. За октябрь 2025 - сентябрь 2026 логистика составила в среднем 48 ₽ на продажу до 300 ₽, эквайринг около 1,2% от продаж, отменено 11,1% заказов.

Проверено: 09.10.2026. Источник: https://mp-index.ru/spravka/tsifry-magazina-ozon

## Методика

- Источник: начисления Ozon метода `/v1/finance/accrual/by-day` и заказы метода `/v3/posting/fbs/list` (с сентября 2026 `/v4`) одного магазина.
- Магазин: собственный магазин автора MP Index, товары для сада (семена), 95% продаж по схеме FBS.
- Периоды: текущие ставки - заказы с 28.08.2026 по 09.10.2026 (после повышения комиссий Ozon); динамика ставки - начисления с июля 2025 года; логистика, удержания и отмены - с 01.10.2025 по 30.09.2026.
- Ставка комиссии: поле `commission_ratio`, примененное Ozon к продаже. Цена товара: цена за единицу из заказа. С ценой из заказа сопоставлено 90% строк начислений, остальные в расчет ставок не вошли.
- Данные других клиентов MP Index здесь не используются.

## Ставка комиссии после 28.08.2026

*Схема FBS, заказы с 28.08.2026 по 09.10.2026*

| Цена товара | Доля продаж | Медианная ставка | Максимум |
| --- | --- | --- | --- |
| 101-300 ₽ | 77% | 21% | 23% |
| 301-500 ₽ | 3% | 50% | 50% |
| дороже 500 ₽ | 19% | 50% | 50% |

Базовая ставка Ozon для товаров 101-300 ₽ с 28.08.2026 - 23%, у большинства товаров этого магазина Ozon применил 21%. Единичные продажи по схеме FBO в том же диапазоне шли по 23%.

## Как менялась ставка выше 300 ₽

*Схема FBS, товары дороже 300 ₽, медианная ставка по дате начисления*

| Период | Ставка |
| --- | --- |
| июль - октябрь 2025 | 31% |
| ноябрь 2025 | 39% |
| декабрь 2025 | 41% |
| январь 2026 | 44% |
| февраль - март 2026 | 37% |
| апрель - май 2026 | 43% |
| июнь 2026 | 47% |
| июль - август 2026 | 48% |
| сентябрь - октябрь 2026 | 50% |

Медиана зависит и от того, какие товары продавались в конкретный месяц, поэтому отдельные месяцы колеблются (как февраль-март). Тренд за год - рост ставки примерно на 19 процентных пунктов.

## Логистика на продажу

*Схема FBS, октябрь 2025 - сентябрь 2026*

| Цена товара | Логистика на продажу |
| --- | --- |
| 101-300 ₽ | 48 ₽ |
| 301-500 ₽ | 118 ₽ |
| дороже 500 ₽ | 131 ₽ |

Логистика указана на строку отправления. Строка может включать несколько единиц товара, поэтому у дорогих товаров, которые чаще заказывают по несколько штук или которые крупнее, она выше.

## Удержания без привязки к отправлению за год

Доля от суммы продаж в ценах продавца за тот же период.

| Удержание | Доля от продаж |
| --- | --- |
| Модерация товаров | 1,6% |
| Досрочная выплата | 1,5% |
| Эквайринг | 1,2% |
| Превышение индекса ошибок | 0,7% |
| Обработка операционных ошибок продавца | 0,6% |
| Звездные товары | 0,5% |
| Гибкий график выплат | 0,3% |
| Продвижение бренда | 0,1% |
| Бонусы продавца | 0,1% |
| Временное размещение товара партнерами | 0,1% |
| Отгрузка в нерекомендованный слот | 0,1% |
| Утилизация | 0,1% |

## Отмены

Среди отправлений, созданных с 01.10.2025 по 30.09.2026 и получивших итоговый статус, отменено **11,1%**, доставлено 88,9%. Заказы в пути и возвраты после доставки сюда не входят.

> Это данные одного магазина одной категории. Ставки других категорий отличаются, используйте эти цифры как пример порядка величин и проверяйте свои по начислениям.

## Источники

- [Документация Ozon Seller API](https://docs.ozon.ru/api/seller/)

## Смотрите также

- [Какую комиссию Ozon берет с товаров дороже 300 ₽](https://mp-index.ru/spravka/komissiya-ozon-dorozhe-300-rubley)
- [Как посчитать прибыль с товара на Ozon](https://mp-index.ru/spravka/kak-poschitat-pribyl-tovara-ozon)
- [Как посчитать процент выкупа на Ozon](https://mp-index.ru/spravka/kak-poschitat-protsent-vykupa-ozon)

---
Справочник продавца Ozon, MP Index: https://mp-index.ru/spravka/