# Какую комиссию Ozon берет с товаров дороже 300 ₽

> С 28.08.2026 Ozon берет с товаров до 100 ₽ комиссию 17%, с товаров 101-300 ₽ - 23% (до этой даты 14% и 20%). Выше 300 ₽ действует обычная ставка категории, и она может быть в 2 раза выше: в магазине семян автора сервиса после повышения ставка выше 300 ₽ составила 50% против 21-23% у товаров 101-300 ₽.

Проверено: 09.10.2026. Источник: https://mp-index.ru/spravka/komissiya-ozon-dorozhe-300-rubley

## Данные реального магазина

## Ставки до 300 ₽ с 28.08.2026

| Цена товара | До 28.08.2026 | С 28.08.2026 |
| --- | --- | --- |
| до 100 ₽ | 14% | 17% |
| 101-300 ₽ | 20% | 23% |
| дороже 300 ₽ | ставка категории | ставка категории |

Это базовые ставки большинства категорий. В начислениях новая ставка применяется к заказам, созданным с 28.08.2026. Фактическая ставка отдельного товара может отличаться от базовой: в магазине автора сервиса на FBS у товаров 101-300 ₽ она 21%. Ставку своего товара проверяйте по начислениям.

## Данные реального магазина

Ставка взята из поля `commission_ratio` начислений Ozon (метод `/v1/finance/accrual/by-day`), то есть это ставка, которую Ozon фактически применил к продаже. Цена товара взята из заказа за единицу. Магазин продает семена, схема FBS, заказы с 28.08.2026 по 09.10.2026.

*Ставка комиссии Ozon по цене товара, FBS, после повышения*

| Цена товара | Доля продаж | Медианная ставка | Максимум |
| --- | --- | --- | --- |
| 101-300 ₽ | 77% | 21% | 23% |
| 301-500 ₽ | 3% | 50% | 50% |
| дороже 500 ₽ | 19% | 50% | 50% |

Ставка выше 300 ₽ в этой категории росла весь год: около 31% осенью 2025 года, 44% в январе 2026, 48% в июле-августе и 50% с сентября 2026. Помесячная динамика - на странице [цифры реального магазина](https://mp-index.ru/spravka/tsifry-magazina-ozon).

Ставка зависит от категории, поэтому у другого магазина цифры будут другими. Неизменным остается сам скачок: пониженная ставка заканчивается на 300 ₽, и следующий рубль цены меняет комиссию на всю сумму продажи, а не только на превышение.

## Цена, ниже которой подъем выше 300 ₽ не окупается

Прибыль с единицы: цена x (1 - ставка комиссии - ставка налога) - логистика - себестоимость. Логистика и себестоимость не зависят от того, по какую сторону от 300 ₽ стоит цена, поэтому цена, дающая ту же прибыль, что и 299 ₽, считается без них:

```
Цена равной прибыли = 299 x (1 - ставка до 300 ₽ - налог) / (1 - ставка выше 300 ₽ - налог)
```

Пример для УСН «Доходы» 6% и базовой ставки 23% до 300 ₽: при ставке категории 40% цена равной прибыли 299 x 0,71 / 0,54 = **393 ₽**, при 50% - 299 x 0,71 / 0,44 = **482 ₽**. Любая цена между 300 ₽ и этой границей приносит меньше прибыли с единицы, чем 299 ₽.

## Что с этим делать

- Товар с ценой 301-330 ₽ почти всегда выгоднее опустить до 299 ₽: продажа принесет больше прибыли, и цена станет ниже.
- Поднимать цену выше 300 ₽ имеет смысл, только если товар продается и по цене выше границы равной прибыли.
- Проверьте ставку своей категории по фактическим начислениям, а не по тарифной сетке: в начислениях видна ставка с учетом всех условий.

## Источники

- [Начисления Ozon по дням, метод /v1/finance/accrual/by-day](https://docs.ozon.ru/api/seller/)
- [Тарифы и комиссии Ozon, база знаний продавца](https://seller-edu.ozon.ru/)
- [Обзор изменения комиссий Ozon с 28.08.2026 (Поставлено)](https://postavleno.ru/blog/komissiya-ozon-dlya-prodavcov/)

## Смотрите также

- [Как посчитать прибыль с товара на Ozon](https://mp-index.ru/spravka/kak-poschitat-pribyl-tovara-ozon)
- [Комиссии и удержания Ozon на реальном магазине: ставки 2025-2026](https://mp-index.ru/spravka/tsifry-magazina-ozon)
- [Изменения Ozon для продавцов: комиссии, API и отчеты](https://mp-index.ru/spravka/izmeneniya-ozon)
- [Статья: льготная комиссия Ozon для товаров до 300 ₽](https://mp-index.ru/blog/lgotnaya-komissiya-ozon-do-300-rubley)
- [Калькулятор юнит-экономики Ozon](https://mp-index.ru/calculator/ozon)

---
Справочник продавца Ozon, MP Index: https://mp-index.ru/spravka/