Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько денег остаётся у вас с продажи одной единицы товара после всех расходов. Для продавца на Ozon это не абстрактная теория — именно она определяет, стоит ли вообще заводить товар в ассортимент или увеличивать на него рекламный бюджет.
Формула юнит-экономики для Ozon
В базовом виде расчёт на одну единицу товара выглядит так:
Прибыль на единицу = Цена продажи − Комиссия Ozon − Логистика и хранение − Эквайринг − Расходы на рекламу (на единицу) − Себестоимость − Налог
Каждое слагаемое здесь имеет значение, и пропуск любого из них — самая частая причина, почему «прибыль на бумаге» не совпадает с деньгами на счёте в конце месяца. Чтобы прикинуть эти цифры по своему товару прямо сейчас, не открывая таблицу — есть бесплатный калькулятор юнит-экономики с учётом льготной комиссии Ozon для товаров до 300 ₽.
Пример расчёта на конкретных цифрах
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 1 200 ₽ |
| Комиссия Ozon (категория, FBO) | −192 ₽ |
| Логистика и хранение FBO | −95 ₽ |
| Эквайринг/приём платежа | −18 ₽ |
| Реклама (расход на кампанию ÷ число продаж) | −60 ₽ |
| Себестоимость товара | −480 ₽ |
| Налог (УСН 6% с выручки) | −72 ₽ |
| Прибыль на единицу | 283 ₽ (≈24% от цены) |
Почему цифры часто не сходятся
- Забыта логистика возвратов. Процент отказов и возвратов не бесплатен для продавца — логистика едет туда и обратно, а это тоже расход на «условную единицу» товара, если считать по всей партии.
- Реклама не разнесена на единицу. Расход на рекламную кампанию считают отдельной строкой в общих тратах, а не делят на количество проданных штук — из-за этого юнит-экономика конкретного товара выглядит завышенной.
- Не учтена цена после акции. Если товар участвовал в акции с софинансированием Ozon, реальная цена продажи за вычетом бонуса покупателя ниже номинальной цены в карточке — расчёт «от каталожной цены» завышает прибыль.
- Забыт налог при выборе системы налогообложения. УСН «Доходы» и УСН «Доходы минус расходы» дают разную итоговую цифру на одних и тех же исходных данных — считать нужно именно свою систему, а не усреднённую по рынку.
- Не учтена льготная комиссия Ozon для товаров до 300 ₽. У товаров на границе этого порога расчёт по стандартной комиссии занижает или завышает реальную маржу.
Что делать, если единица товара уходит в минус
- Проверить, не участвовал ли товар в акции — сравнить прибыль по акционным и обычным продажам отдельно, а не одной усреднённой цифрой.
- Пересчитать себестоимость, если давно менялся поставщик или курс валюты.
- Проверить долю рекламных расходов именно на этот SKU — иногда убыточность даёт не сам товар, а слишком дорогая рекламная кампания под него.
- Если после пересчёта товар всё равно в минусе — либо поднимать цену, либо сокращать закупку, а не оставлять его «на объём» в расчёте на будущее.
Как считать это не в таблице Excel
Ручной пересчёт юнит-экономики по каждому SKU при каждом изменении комиссии, цены поставщика или условий акции — работа, которую легко забросить после первых двух недель. MP Index делает этот расчёт автоматически по всем реальным начислениям Ozon и вашей себестоимости при каждой синхронизации данных, включая отдельный учёт льготной комиссии для товаров до 300 ₽ и разбивку прибыли на акционные и обычные продажи.