План поставок FBO на Ozon: как рассчитать объём и не уйти в дефицит

Дефицит на складе FBO — это не просто упущенные продажи: Ozon снижает позиции карточки в поиске при частых отменах из-за нулевого остатка, и восстановить позиции потом сложнее, чем не терять их вовсе. Избыточный запас — тоже деньги, замороженные в платном хранении. План поставок нужен, чтобы держать баланс по каждому SKU отдельно, а не «на глаз» по всему складу.

Как считается план в MP Index

Расчёт идёт по каждому товару отдельно:

1. Дней до обнуления остатка = текущий остаток ÷ средний темп продаж в день.
2. Дата заказа поставки = сегодня + (дней осталось − срок доставки), то есть заказ должен уйти заранее, чтобы новая партия приехала до обнуления.
3. Объём заказа = темп продаж × (срок доставки + страховой запас в днях), скорректированный на коэффициент сезонности конкретного товара.

Как это выглядит на практике

Что показывает конкретный пример

Сервис сразу предупреждает текстом над таблицей: «Июль — месяц «низкого сезона» (коэффициент 0,34). Спрос падает примерно на 66% от нормы» — и уточняет, что часть этого спада может объясняться не падением спроса, а самими отменами из-за нулевого остатка в прошлом. Ниже — сводка по срочности: 11 товаров «Срочно» (остаток кончится в течение 14 дней), 5 578 товаров без продаж за 60 дней, 171 — остаток ещё не синхронизирован с Ozon. В таблице по каждому товару видна вся цепочка расчёта: например, у товара с нулевым остатком и темпом продаж 1 шт./день дата заказа стоит на сегодня, объём поставки — 1 штука с коэффициентом сезонности ×1,00, статус — «Срочно».

Как использовать на практике

1. Указать реальный срок доставки от поставщика до склада FBO и желаемый страховой запас (сколько дней про запас держать сверх точного расчёта).
2. Сортировать по статусу «Срочно» — это товары, по которым решение нужно принять в первую очередь.
3. Сверять коэффициент сезонности с планами на конкретный месяц — низкий сезон не всегда значит «не заказывать», иногда это возможность подготовиться к следующему высокому сезону заранее.
4. Для новых товаров без истории продаж (в примере — 5 578 позиций) план считается по плоскому среднему темпу, без сезонности — стоит пересматривать чаще, пока не накопится история.

План поставок в MP Index использует те же данные об остатках и продажах, что и остальные отчёты — отдельно вести подсчёт в таблице не нужно.