Личный кабинет Ozon показывает начисления построчно — по каждому заказу, комиссии, услуге отдельно. Чтобы понять, сколько магазин зарабатывает на самом деле, эти строки нужно свести в одну картину: выручку, все затраты Ozon, ваши собственные расходы и итоговую прибыль. Это и есть P&L-отчёт (Profit & Loss — «прибыли и убытки»).
Как выглядит P&L-отчёт в MP Index
Разбор на конкретном примере
На скриншоте выше — реальный расчёт за период с начала года. Вот что означает каждая цифра:
- Выручка 251 575 ₽ — 616 заказов, 668 штук товара. Это деньги, которые заплатили покупатели, ещё без вычета чего-либо.
- Затраты Ozon −125 348 ₽ — комиссии маркетплейса и логистика, посчитанные по реальным начислениям, а не по номинальному проценту комиссии из каталога.
- Доп. затраты −33 575 ₽ — ваши собственные расходы, не входящие в начисления Ozon (например, услуги упаковки или доставки до склада), в среднем 55 ₽ на заказ.
- Валовая прибыль +174 170 ₽ (рентабельность 69,2%) — выручка за вычетом затрат Ozon и доп. затрат, но ещё без себестоимости товара.
- Чистая прибыль +74 712 ₽ (29,7% с учётом себестоимости) — вот это уже деньги, которые реально остаются в бизнесе после того, как вычтена закупочная цена товара.
Разница между 69,2% и 29,7% рентабельности — это именно себестоимость товара. Без неё магазин выглядел бы вдвое прибыльнее, чем есть на самом деле — частая причина, почему предприниматель на глаз переоценивает свою прибыль.
Иерархическая сводка ниже отчёта
Под пятью карточками отчёт раскрывается в «водопад»: выручка делится на продажи, доплаты, возвраты, сторно продаж, доплаты по браку, самовыкупы и бонусные баллы Ozon — по каждой статье видна отдельная сумма, а не только итог. Это позволяет увидеть, например, что возвраты или сторно-операции съедают заметную часть выручки ещё до того, как дело дойдёт до затрат.
Как этим пользоваться на практике
- Выбрать период через пресеты (7 дней, этот месяц, этот квартал и т.д.) или произвольные даты — отчёт пересчитается мгновенно.
- Отфильтровать по конкретному товару или категории, если нужно найти, какая часть ассортимента тянет прибыль вниз.
- Сравнить валовую и чистую прибыль — большой разрыв между ними обычно значит, что нужно проверить актуальность загруженной себестоимости.
- Выгрузить отчёт в CSV, если цифры нужны для бухгалтерии или отчёта инвестору.
P&L в MP Index считается автоматически при каждой синхронизации данных из Ozon Seller API — не нужно сводить таблицы в Excel вручную.