Селлер на Ozon видит в личном кабинете выручку по каждому товару — но выручка не равна прибыли. Разница между ними — это себестоимость, и если её не учитывать, любой отчёт о продажах будет вводить в заблуждение: товар с самой высокой выручкой может оказаться самым убыточным.
Что входит в себестоимость товара, а не только закупочная цена
Частая ошибка — считать себестоимостью только цену, по которой товар куплен у поставщика. На практике в неё нужно включать:
- Закупочная цена — сумма в счёте от поставщика за единицу товара.
- Логистика до склада — доставка от поставщика до вашего склада или сразу до склада Ozon (FBO), в пересчёте на единицу товара.
- Упаковка и маркировка — стоимость коробки, стретч-плёнки, этикеток, включая маркировку «Честный знак» для товаров, где она обязательна.
- Брак и пересорт — если 3% партии обычно приходят повреждёнными, это не форс-мажор, а часть себестоимости оставшихся 97%.
- Таможенные платежи и НДС при импорте — если товар ввозится из-за рубежа.
Пошаговая методика расчёта
- Возьмите счёт от поставщика за последнюю партию и разделите итоговую сумму на количество единиц — это базовая закупочная цена.
- Добавьте стоимость доставки партии до склада, тоже разделив на количество единиц в этой партии.
- Добавьте стоимость упаковки и маркировки одной единицы (обычно это фиксированная сумма за штуку у поставщика упаковки).
- Оцените процент брака по факту последних 2–3 поставок и увеличьте себестоимость на этот процент.
- Зафиксируйте дату — себестоимость должна обновляться при каждой новой закупке по другой цене, а не оставаться значением «на глаз» на весь год.
Пример расчёта
| Статья затрат | Сумма на единицу |
|---|---|
| Закупочная цена у поставщика | 420 ₽ |
| Логистика до склада FBO | 35 ₽ |
| Упаковка и маркировка | 18 ₽ |
| Брак 3% | ≈14 ₽ |
| Итоговая себестоимость | 487 ₽ |
Если карточка товара показывает выручку 650 ₽ за единицу, но не учитывает эти 487 ₽ себестоимости — комиссию Ozon, логистику маркетплейса и налог поверх них — то реальная маржа окажется в разы меньше «выручки», а иногда и отрицательной.
Частые ошибки при расчёте себестоимости
- Забыть логистику до склада — на объёмных и тяжёлых товарах она может быть заметнее закупочной цены.
- Не пересчитывать себестоимость при смене поставщика или курса валюты — старое значение продолжает искажать отчёты месяцами.
- Не учитывать налог на прибыль/УСН при выборе системы налогообложения — 6% с доходов и 15% с разницы «доходы минус расходы» дают разную итоговую маржу на одних и тех же цифрах.
Как это считается автоматически
Указывать себестоимость и пересчитывать P&L для сотен SKU вручную в таблице — источник ошибок и потерянного времени при каждой смене цены у поставщика. MP Index позволяет один раз загрузить себестоимость по каждому SKU (в том числе массово из CSV) и системе налогообложения — и дальше P&L, ABC/XYZ-анализ и юнит-экономика по каждому товару автоматически пересчитываются с учётом реальных затрат при каждой синхронизации данных Ozon.