BCG-матрица — классический инструмент из стратегического консалтинга, адаптированный здесь под товары одного магазина на Ozon. Она раскладывает ассортимент по двум осям: доля товара в выручке и рост его продаж относительно предыдущего периода. В результате получаются 4 группы — от явных лидеров до кандидатов на вывод.
4 квадранта BCG-матрицы
- Звёзды — высокий рост и высокая доля выручки. Инвестируйте в продвижение и запасы.
- Дойные коровы — низкий рост, но высокая доля выручки. Стабильный доход, минимальные вложения нужны.
- Вопросы — высокий рост, но пока малая доля выручки. Потенциал есть — нужно решить, стоит ли развивать.
- Собаки — низкий рост и малая доля выручки. Кандидаты на пересмотр ассортимента.
Как это выглядит в MP Index
Что показывает конкретный пример
На скриншоте — реальное распределение: Звёзды — 35 товаров, Дойные коровы — всего 4, Вопросы — 122 (почти две трети всего ассортимента!), Собаки — 31. Такая картина типична для растущего магазина: основной стабильный доход держится всего на 4 товарах, а подавляющее большинство ассортимента — это новые или нестабильные позиции с малой долей выручки, но потенциалом роста. Практический вывод для этого магазина: диверсифицировать «дойных коров» рискованно мало, и стоит присмотреться, какие из 122 «вопросов» стоит усиливать в рекламе, а какие — сокращать, не дожидаясь, пока они станут «собаками».
Как использовать на практике
- Начните с фильтра «Звёзды» — усильте именно эти товары в рекламе, у них уже есть и рост, и доля выручки.
- Проверьте «Дойных коров» — если их мало (как в примере выше), это риск концентрации: потеря одного-двух таких товаров ощутимо ударит по стабильному доходу.
- Разберите «Вопросы» по отдельности — часть из них через 1–2 периода станет «звёздами», часть так и останется низкодоходной.
- «Собак» пересматривайте вместе с ABC/XYZ-анализом — если товар одновременно и «собака», и в сегменте CZ, это явный кандидат на вывод.
MP Index пересчитывает BCG-матрицу на реальных данных Ozon при каждой синхронизации, сравнивая текущий период с предыдущим того же размера.