# Юнит-экономика для Ozon: как рассчитать и что делать, если не сходится

> Формула юнит-экономики для продавца Ozon с примером расчёта на реальных цифрах: комиссия, логистика, реклама, себестоимость и налог на единицу товара.

Источник: https://mp-index.ru/blog/yunit-ekonomika-ozon-raschet. Обновлено: 09.10.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько денег остаётся у вас с продажи одной единицы товара после всех расходов. Для продавца на Ozon это не абстрактная теория — именно она определяет, стоит ли вообще заводить товар в ассортимент или увеличивать на него рекламный бюджет.

## Формула юнит-экономики для Ozon

В базовом виде расчёт на одну единицу товара выглядит так:

`Прибыль на единицу = Цена продажи − Комиссия Ozon − Логистика и хранение − Эквайринг − Расходы на рекламу (на единицу) − Себестоимость − Налог`

Каждое слагаемое здесь имеет значение, и пропуск любого из них — самая частая причина, почему «прибыль на бумаге» не совпадает с деньгами на счёте в конце месяца. Чтобы прикинуть эти цифры по своему товару прямо сейчас, не открывая таблицу — есть бесплатный [калькулятор юнит-экономики](https://mp-index.ru/calc.php) с учётом [льготной комиссии](https://mp-index.ru/blog/lgotnaya-komissiya-ozon-do-300-rubley) Ozon для товаров до 300 ₽.

## Пример расчёта на конкретных цифрах

| Статья | Сумма |
| --- | --- |
| Цена продажи | 1 200 ₽ |
| Комиссия Ozon (48%, FBO) | −576 ₽ |
| Логистика и хранение FBO | −95 ₽ |
| Эквайринг/приём платежа | −18 ₽ |
| Реклама (расход на кампанию ÷ число продаж) | −60 ₽ |
| [Себестоимость товара](https://mp-index.ru/blog/kak-poschitat-sebestoimost-tovara-ozon) | −300 ₽ |
| Налог (УСН 6% с выручки) | −72 ₽ |
| **Прибыль на единицу** | **79 ₽ (≈7% от цены)** |

Ставка 48% - типичная для товаров дороже 300 ₽ после повышения комиссий Ozon 28.08.2026; ставку своей категории проверяйте по начислениям. До повышения ставка в этом примере была бы около 16%, и прибыль с единицы выглядела бы в несколько раз выше.

## Почему цифры часто не сходятся

- **Забыта логистика возвратов.** Процент отказов и возвратов не бесплатен для продавца — логистика едет туда и обратно, а это тоже расход на «условную единицу» товара, если считать по всей партии.
- **Реклама не разнесена на единицу.** Расход на рекламную кампанию считают отдельной строкой в общих тратах, а не делят на количество проданных штук — из-за этого юнит-экономика конкретного товара выглядит завышенной.
- **Не учтена цена после акции.** Если товар участвовал в акции с софинансированием Ozon, реальная цена продажи за вычетом бонуса покупателя ниже номинальной цены в карточке — расчёт «от каталожной цены» завышает прибыль.
- **Забыт налог при выборе [системы налогообложения](https://mp-index.ru/blog/sistema-nalogooblozheniya-dlya-ozon).** УСН «Доходы» и УСН «Доходы минус расходы» дают разную итоговую цифру на одних и тех же исходных данных — считать нужно именно свою систему, а не усреднённую по рынку.
- **Не учтена льготная комиссия Ozon для товаров до 300 ₽.** У товаров на границе этого порога расчёт по стандартной комиссии занижает или завышает реальную маржу.

## Что делать, если единица товара уходит в минус

1. Проверить, не участвовал ли товар в акции — сравнить прибыль по акционным и обычным продажам отдельно, а не одной усреднённой цифрой.
2. Пересчитать себестоимость, если давно менялся поставщик или курс валюты.
3. Проверить долю рекламных расходов именно на этот SKU — иногда убыточность даёт не сам товар, а слишком дорогая рекламная кампания под него.
4. Если после пересчёта товар всё равно в минусе — либо поднимать цену, либо сокращать закупку, а не оставлять его «на объём» в расчёте на будущее.

## Как считать это не в таблице Excel

Ручной пересчёт юнит-экономики по каждому SKU при каждом изменении комиссии, цены поставщика или условий акции — работа, которую легко забросить после первых двух недель. MP Index делает этот расчёт автоматически по всем реальным начислениям Ozon и вашей себестоимости при каждой синхронизации данных, включая отдельный учёт льготной комиссии для товаров до 300 ₽ и разбивку прибыли на акционные и обычные продажи.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/