# Заказы в Беларусь и Казахстан на Ozon: почему выручка по заказу 850 рублей, а Ozon платит 231

> Что такое выкуп маркетплейсом в страны СНГ, почему по таким заказам нет начисления за продажу и как не завысить прибыль в отчетах.

Источник: https://mp-index.ru/blog/vykup-ozon-sng-vyruchka-bez-deneg. Обновлено: 29.10.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

Если вы отгружаете заказы в Беларусь, Казахстан, Киргизию, Армению или Узбекистан, часть из них идет по схеме "выкуп маркетплейсом". Ozon сам покупает у вас товар и продает покупателю. Цена для покупателя и сумма, которую получаете вы, при этом сильно различаются.

## Как это выглядит в данных

В отправлении такой заказ помечен признаком `is_marketplace_buyout`. Деньги поступают по цене выкупа: цена продажи минус удержание за категорию. Отдельного начисления "за продажу" в финансовых данных по такому отправлению нет - есть только логистика. Если считать прибыль по цене заказа, как делают многие таблицы и сервисы, получится завышенная прибыль.

В одном из магазинов, который мы разбирали, заказ с ценой 850 рублей давал Ozon-выкуп 231 рубль. Разница по выручке СНГ с начала 2026 года составила около миллиона рублей.

## Откуда брать правильную сумму

Данные есть в отчете Ozon о выкупе товаров (раздел финансов продавца). В [отчете о реализации](https://mp-index.ru/blog/otchet-o-realizatsii-ozon) эти заказы не отражаются, поэтому сверять ими нельзя. Отчет выкупа выдается с жестким ограничением по частоте запросов, так что вручную выгружать его по всей истории неудобно.

## Что учесть при расчете налога

- Налоговая база по такому заказу - сумма выкупа, а не цена для покупателя.
- Если у вас много заказов в СНГ, процент выкупа по ним лучше считать отдельно от российского.

## Как проверить свой магазин

1. Выберите в заказах отправления с адресом доставки в странах СНГ.
2. Сравните цену заказа с суммой, которую получили, по отчету выкупа.
3. Посчитайте, сколько вашей выручки приходится на такие заказы и какая доля прибыли держится на них.

## Как это видно в MP Index

Сервис подгружает данные выкупа и учитывает удержание по заказам СНГ в P&L, карточке товара и карточке заказа, а налог считает от суммы выкупа. До загрузки данных прибыль по такому заказу помечается как предварительная, а не выдается за окончательную. Подробно про чтение P&L - в [отдельной статье](https://mp-index.ru/blog/pl-otchet-ozon-kak-chitat).

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/