# Какие товары в ассортименте на Ozon тянут вас на дно без Excel

> Как найти товары, которые не приносят выручки, но каждый месяц забирают деньги на хранение на Ozon. Метод, пример на цифрах и способ автоматизации для 100+ SKU.

Источник: https://mp-index.ru/blog/tovary-kotorye-tyanut-assortiment-na-dno-ozon. Обновлено: 31.08.2026

В ассортименте на 90–200 SKU обычно есть узкое ядро товаров, которое приносит основную часть выручки, и хвост позиций, которые почти не продаются, но продолжают занимать место на складе Ozon и списывать деньги за хранение каждый день. Проблема не в том, что такие товары существуют — проблема в том, что их почти никогда не видно среди сотни других позиций в общем списке.

## Как выглядит эта группа на реальных цифрах

Магазин с оборотом 1,5 млн ₽ в месяц и 90 SKU: 14 товаров дают 68% всей выручки, ещё 9 — 14% выручки с резкими сезонными скачками. Остальные 22 товара суммарно дают 3% выручки за квартал — и за хранение именно этих 22 позиций на складе ушло 9 400 ₽ за тот же период. Владелец магазина ни разу не смотрел на эти 22 позиции отдельно — они терялись в общем списке.

## Три признака, что товар — балласт, а не просто медленный

- **Нет продаж за 60+ дней** — не разово, а стабильно, без сезонного объяснения.
- **Выручка меньше 1–2% от общего оборота** при этом занимает такое же место в матрице, как и топовые позиции.
- **Продажи непредсказуемы** — то есть заказ, то нет, без понятной закономерности по месяцам (в полной методике это называется XYZ-разрезом, см. отдельный разбор — [ABC/XYZ-анализ ассортимента на Ozon](https://mp-index.ru/blog/abc-xyz-analiz-ozon-kak-ispolzovat)).

## Как найти такие товары без формул, за 20 минут

1. Выгрузите список товаров с датой последней продажи и суммой выручки за 90 дней.
2. Отсортируйте по выручке от меньшей к большей.
3. Отметьте товары с выручкой ниже 1% от оборота магазина и датой последней продажи старше 60 дней.
4. По каждому такому товару сверьте текущий остаток на складе — если он есть и продолжает там лежать, посчитайте, сколько уже списано за хранение с начала года.

## Что делать с найденными товарами

Не каждый товар из этого списка нужно снимать с продажи. Иногда причина в завышенной цене относительно конкурентов, иногда — в слабой карточке (мало фото, нет отзывов), и это решаемо без вывода товара из ассортимента. Но если ни цена, ни карточка не объясняют отсутствие продаж 90+ дней подряд — распродажа остатка по сниженной цене обычно дешевле, чем продолжать платить за хранение месяц за месяцем.

## Когда вручную уже не получится

При 50–80 SKU эту проверку реально сделать в Excel за вечер. При 150+ товарах, у каждого из которых своя динамика продаж, ручной пересчёт раз в месяц занимает целый день — и на практике его откладывают. MP Index пересчитывает такие сигналы по каждому магазину автоматически на основе реальных заказов из Ozon Seller API, без ручного экспорта и формул.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/