# Сезонный товар на Ozon: как посчитать закупку и не остаться без остатка в разгар сезона

> Обычный план пополнения смотрит на продажи за 60 дней, а для сезонного товара в межсезонье они нулевые. Как посчитать потребность на сезон по прошлым годам.

Источник: https://mp-index.ru/blog/sezonnaya-zakupka-ozon-ostatki-pered-sezonom. Обновлено: 29.10.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

У продавца семян в 2026 году количество поставок за первое полугодие упало с 1440 до 606. Причина простая: хиты прошлого года просто не лежали на складе. Обычный [план поставок](https://mp-index.ru/blog/plan-postavok-fbo-ozon-kalkulyator) об этом не предупредит: он смотрит на продажи последних 60 дней, а у сезонного товара в межсезонье они нулевые.

## Принцип расчета

1. Определите сезон: месяцы, в которых продажи категории стабильно выше среднего ([анализ сезонности](https://mp-index.ru/blog/sezonnost-prodazh-ozon-analiz)).
2. Возьмите продажи этого же окна за один и за два года назад. Берите лучший результат, а не сумму и не только прошлый год: если прошлый сезон потерян из-за нехватки остатка, спрос он занизит.
3. Добавьте запас на рост и срок поставки, например 20%.
4. Вычтите то, что уже лежит у вас: остаток на складе Ozon, на своем складе и товары, которые лежат в архиве.

## Что часто упускают

- **Архивные карточки с остатком.** Это живой товар, который нужно вернуть в продажу, а не закупать заново.
- **Срок поставки.** В сезон приемка на складах Ozon бывает загружена, закладывайте запас по времени.
- **Просевший прошлый сезон.** Если продажи упали не из-за спроса, а из-за пустого склада, берите год раньше.

## Когда запускать расчет

За 2-3 месяца до начала сезона. Раньше деньги в закупке будут лежать без дела, позже не успеть привезти.

## Как это видно в MP Index

В "Точках роста прибыли" показываются хиты прошлых сезонов, которых сейчас нет на складе, а отчет по сезонности подскажет, когда сезон начинается. Это оценка по вашей истории продаж, а не прогноз спроса: рынок и цены могут измениться.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/