# Реклама на Ozon "окупается", а прибыли нет: где теряются деньги между отчетом рекламы и P&L

> В отчете по рекламе все товары в плюсе, а P&L магазина показывает убыток. Разбираем причины: реклама без привязки к товару, оплата за заказ и налоги, которые платятся даже при нулевой прибыли.

Источник: https://mp-index.ru/blog/reklama-ozon-pochemu-vse-okupaetsya-a-pribyli-net. Обновлено: 29.10.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

В одном магазине таблица "Реклама по товарам" показывала, что каждый товар окупается, а общая прибыль после рекламы выходила около +216 тыс. рублей. P&L того же магазина за тот же период давал примерно минус 120 тыс. Расхождение в 336 тыс. рублей возникло не из-за ошибки, а из-за того, что два отчета считают разные части рекламных затрат.

## Откуда берется разница

1. **Реклама без привязки к товару.** Часть списаний Ozon приходит без SKU: оплата за заказ "по всем товарам" и клики по кампаниям, у которых нет товарной статистики. В отчете по товарам этих денег нет, а в P&L они есть. В том магазине такие списания составляли 88% всей рекламы.
2. **Статистика и биллинг.** Ozon списывает рекламу начислениями типа "Оплата за клик", "Продвижение товара", "Трафареты". Именно эта сумма попадает в P&L, а не цифра из статистики кампании.
3. **Маржа до рекламы считается по-разному.** Если брать маржу товара без затрат на возвраты, утилизацию и хранение, реклама окупается "на бумаге".

## Налог при нулевой прибыли

Предельный ДРР, при котором реклама еще не уводит товар в минус, зависит не только от маржи. Налог на выручку, минимальный налог на УСН и НДС платятся даже тогда, когда прибыль нулевая. Поэтому безубыточный показатель - это маржа до рекламы минус эти налоги, а не вся маржа. Как считать, разобрано в статье про [TACoS и предел безубыточности](https://mp-index.ru/blog/tacos-predel-bezubytochnosti-reklamy-ozon).

## Как сверить самому

1. Возьмите из финансовых начислений Ozon сумму рекламных типов за период.
2. Сравните с суммой рекламы по товарам из отчета кабинета.
3. Разницу посмотрите по кампаниям: обычно это оплата за заказ по всем товарам.
4. Распределите эту разницу по товарам пропорционально выручке и пересчитайте прибыль после рекламы.

## Как это видно в MP Index

Рекламные затраты по товарам считаются из фактических списаний: кликовые списания идут на товары кампании по ее товарной статистике, остальное распределяется по выручке. Если общая реклама составляет больше 30% всех рекламных затрат магазина, она входит в вердикт по товару, и таблица рекламы сходится с P&L. Это расчетное распределение, а не данные Ozon по каждому товару.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/