# Подготовка магазина на Ozon к распродаже 11.11: чек-лист из 12 шагов

> Чек-лист подготовки продавца на Ozon к распродаже 11.11: остатки, цены, реклама, логистика, себестоимость. 12 шагов с рекомендуемыми сроками.

Источник: https://mp-index.ru/blog/podgotovka-k-11-11-ozon-cheklist. Обновлено: 19.10.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

11.11 — один из самых заметных по трафику дней в году на Ozon: показы и заказы у участников акции вырастают кратно за несколько дней. Это одновременно и возможность, и риск — тот же кратный рост при неготовом складе, непросчитанной цене со скидкой или медленной логистике превращается в обнулившиеся остатки на пике спроса, распроданный в минус товар или заваленную FBS-сборку. Ниже — чек-лист подготовки по срокам, от «за месяц» до «в день начала».

## За 3–4 недели до старта

1. **Проверьте остатки на складе по товарам-кандидатам на акцию.** Если ожидаемый рост спроса в 3–5 раз, а поставка на FBO занимает 10–15 дней, заказ дополнительной партии нужно делать уже сейчас, а не за неделю до 11.11.
2. **Пересчитайте себестоимость каждого товара-участника.** Скидка на акции считается от цены до скидки — если себестоимость в системе устарела, можно уйти в минус на каждой продаже, даже не заметив этого в моменте.
3. **Посчитайте минимально допустимую цену со скидкой.** Цена = Себестоимость + Комиссия Ozon + Логистика + Налог + желаемая минимальная маржа. Скидка ниже этой границы — не акция, а благотворительность.

## За 2 недели

1. **Проверьте карточки товаров-участников** — актуальные фото, полное описание характеристик, наличие ответов на частые вопросы. В день пиковой нагрузки на слабой карточке теряется больше трафика, чем в обычный день.
2. **Соберите отзывы, если рейтинг ниже 4,5.** Пиковый трафик 11.11 идёт в том числе через общий каталог акции — карточка с низким рейтингом получает заметно меньше кликов при равных позициях (см. отдельный разбор влияния отзывов на конверсию).
3. **Настройте или пересмотрите рекламные кампании** заранее — рекламный аукцион в дни акции дороже обычного, ставки нужно пересматривать не в моменте, а с запасом бюджета, посчитанным под акционную маржу.

## За 1 неделю

1. **Проверьте готовность FBS-логистики**, если часть товаров продаётся по этой схеме — упаковочные материалы, штрихкоды, доступность сотрудников для сборки в пиковые дни.
2. **Убедитесь, что остатки уже физически на складе Ozon**, а не «в пути» — поставка, которая должна была приехать «примерно к акции», в пик логистической нагрузки маркетплейса может задержаться сильнее обычного.
3. **Согласуйте участие товаров в акции в личном кабинете Ozon** в срок — у большинства акционных механик есть дедлайн подачи заявки за несколько дней до старта, после которого добавить товар уже нельзя.

## В день старта и во время акции

1. **Отслеживайте остатки ежедневно, а не раз в неделю** — при кратном росте спроса товар, который обычно держится месяц, может закончиться за 2–3 дня.
2. **Следите за динамикой заказов по товару, а не только по общей выручке магазина** — резкий рост заказов у одного SKU при нулевом остатке на складе означает упущенные продажи прямо сейчас, а не через неделю.
3. **После акции сверьте фактическую маржу с плановой** по каждому участвовавшему товару — часть акционных механик Ozon добавляет собственную скидку сверх вашей, и итоговая маржа может отличаться от той, что была рассчитана на этапе планирования.

## Чек-лист коротко

| Срок | Что сделать |
| --- | --- |
| За 3–4 недели | Остатки, себестоимость, минимально допустимая цена |
| За 2 недели | Карточки, отзывы, рекламные кампании |
| За 1 неделю | Логистика FBS, физическое наличие остатков, заявка на участие |
| Во время акции | Ежедневный контроль остатков и заказов, сверка маржи по факту |

Ручной контроль по всем пунктам реален для 5–10 акционных товаров. Когда участвует 50+ SKU, отследить остатки, реальную маржу с учётом акционной скидки и динамику заказов по каждому вручную в пиковые дни не получится — MP Index показывает эти показатели по каждому товару в реальном времени на основе данных Ozon Seller API.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/