# План поставок FBO на Ozon: как рассчитать объём и не уйти в дефицит

> Как рассчитывается план пополнения склада FBO на Ozon в MP Index: срок доставки, страховой запас, сезонность по товару — на реальном примере расчёта.

Источник: https://mp-index.ru/blog/plan-postavok-fbo-ozon-kalkulyator. Обновлено: 23.07.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

Дефицит на складе FBO — это не просто упущенные продажи: Ozon снижает позиции карточки в поиске при частых отменах из-за нулевого остатка, и восстановить позиции потом сложнее, чем не терять их вовсе. Избыточный запас — тоже деньги, замороженные в платном хранении. План поставок нужен, чтобы держать баланс по каждому SKU отдельно, а не «на глаз» по всему складу.

## Как считается план в MP Index

Расчёт идёт по каждому товару отдельно:

1. **Дней до обнуления остатка** = текущий остаток ÷ средний темп продаж в день.
2. **Дата заказа поставки** = сегодня + (дней осталось − срок доставки), то есть заказ должен уйти заранее, чтобы новая партия приехала до обнуления.
3. **Объём заказа** = темп продаж × (срок доставки + страховой запас в днях), скорректированный на коэффициент сезонности конкретного товара.

## Как это выглядит на практике

![План поставок FBO на Ozon в MP Index — статусы срочности, сезонность и расчёт объёма по каждому товару](https://mp-index.ru/img/blog/replenishment.png)

*Реальный расчёт: срок доставки 14 дней, страховой запас 30 дней — MP Index.*

## Что показывает конкретный пример

Сервис сразу предупреждает текстом над таблицей: «Июль — месяц «низкого сезона» (коэффициент 0,34). Спрос падает примерно на 66% от нормы» — и уточняет, что часть этого спада может объясняться не падением спроса, а самими отменами из-за нулевого остатка в прошлом. Ниже — сводка по срочности: 11 товаров «Срочно» (остаток кончится в течение 14 дней), 5 578 товаров без продаж за 60 дней, 171 — остаток ещё не синхронизирован с Ozon. В таблице по каждому товару видна вся цепочка расчёта: например, у товара с нулевым остатком и темпом продаж 1 шт./день дата заказа стоит на сегодня, объём поставки — 1 штука с коэффициентом сезонности ×1,00, статус — «Срочно».

## Как использовать на практике

1. Указать реальный срок доставки от поставщика до склада FBO и желаемый страховой запас (сколько дней про запас держать сверх точного расчёта).
2. Сортировать по статусу «Срочно» — это товары, по которым решение нужно принять в первую очередь.
3. Сверять коэффициент сезонности с планами на конкретный месяц — низкий сезон не всегда значит «не заказывать», иногда это возможность подготовиться к следующему высокому сезону заранее.
4. Для новых товаров без истории продаж (в примере — 5 578 позиций) план считается по плоскому среднему темпу, без сезонности — стоит пересматривать чаще, пока не накопится история.

План поставок в MP Index использует те же данные об остатках и продажах, что и остальные отчёты — отдельно вести подсчёт в таблице не нужно.

Смотрите также: как [управлять остатками на складе Ozon](https://mp-index.ru/blog/upravlenie-ostatkami-na-sklade-ozon), чтобы не переплачивать за хранение уже поставленного товара, и как [сезонность продаж](https://mp-index.ru/blog/sezonnost-prodazh-ozon-analiz) меняет саму логику плана поставок.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/