# P&L отчёт по продажам на Ozon: как читать и какие задачи решает

> Как устроен P&L-отчёт по продажам на Ozon в MP Index: что показывают выручка, затраты Ozon и валовая/чистая прибыль — разбор на реальном примере со скриншотом.

Источник: https://mp-index.ru/blog/pl-otchet-ozon-kak-chitat. Обновлено: 09.10.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

Личный кабинет Ozon показывает начисления построчно — по каждому заказу, комиссии, услуге отдельно. Чтобы понять, сколько магазин зарабатывает на самом деле, эти строки нужно свести в одну картину: выручку, все затраты Ozon, ваши собственные расходы и итоговую прибыль. Это и есть P&L-отчёт (Profit & Loss — «прибыли и убытки»).

## Как выглядит P&L-отчёт в MP Index

![P&L отчёт MP Index — выручка, затраты Ozon, доп. затраты, валовая и чистая прибыль по реальному магазину на Ozon](https://mp-index.ru/img/blog/pnl-report.png)

*Пять ключевых показателей за выбранный период и водопад прибыли под ними: пример на демо-магазине MP Index.*

## Разбор на конкретном примере

На скриншоте выше расчет демо-магазина с начала года. Вот что означает каждая цифра:

- **Выручка 5 440 136 ₽**: 4 774 заказа, 6 534 штуки товара. Это деньги, которые заплатили покупатели, еще без вычета чего-либо.
- **Затраты Ozon −1 064 455 ₽**: комиссия, логистика, эквайринг и другие удержания маркетплейса по реальным начислениям, а не по номинальному проценту комиссии из каталога.
- **Доп. затраты −87 954 ₽**: ваши собственные расходы, не входящие в начисления Ozon (например, упаковка или доставка до склада), в среднем 18 ₽ на заказ.
- **Валовая прибыль +1 876 531 ₽ (рентабельность 34,5%)**: выручка за вычетом [себестоимости товара](https://mp-index.ru/blog/kak-poschitat-sebestoimost-tovara-ozon) (2 499 150 ₽) и затрат Ozon. В водопаде это шаги «Выручка», «Себестоимость», «Маржа», «Реализация».
- **Чистая прибыль +1 462 169 ₽ (26,9%)**: валовая прибыль за вычетом доп. затрат и налога (326 408 ₽). Это деньги, которые реально остаются в бизнесе.

Самая крупная строка расходов здесь не Ozon, а себестоимость: почти половина выручки. Без загруженной себестоимости магазин выглядел бы в разы прибыльнее, чем есть на самом деле. Это частая причина, почему предприниматель на глаз переоценивает свою прибыль.

## Иерархическая сводка ниже отчёта

Под пятью карточками отчёт раскрывается в «водопад»: выручка делится на продажи, доплаты, возвраты, сторно продаж, доплаты по браку, самовыкупы и бонусные баллы Ozon — по каждой статье видна отдельная сумма, а не только итог. Это позволяет увидеть, например, что возвраты или сторно-операции съедают заметную часть выручки ещё до того, как дело дойдёт до затрат.

## Как этим пользоваться на практике

1. Выбрать период через пресеты (7 дней, этот месяц, этот квартал и т.д.) или произвольные даты — отчёт пересчитается мгновенно.
2. Отфильтровать по конкретному товару или категории, если нужно найти, какая часть ассортимента тянет прибыль вниз.
3. Сравнить валовую и чистую прибыль: большой разрыв между ними означает, что заметную часть денег забирают доп. затраты и налог, и стоит проверить, все ли они учтены верно.
4. Выгрузить отчёт в CSV, если цифры нужны для бухгалтерии или отчёта инвестору.

P&L в MP Index считается автоматически при каждой синхронизации данных из Ozon Seller API — не нужно сводить таблицы в Excel вручную.

Смотрите также: почему источник данных для этих начислений скоро изменится — в статье [про отключение старого API начислений Ozon](https://mp-index.ru/blog/ozon-otklyuchaet-api-nachisleniy-2026), и чем P&L отличается от валовой реализации — в статье [«Отчёт о реализации Ozon»](https://mp-index.ru/blog/otchet-o-realizatsii-ozon).

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/