# Нижняя граница цены в акции Ozon: как посчитать минимальную цену, ниже которой участвовать невыгодно

> Формула минимальной цены в акции Ozon: себестоимость, логистика, комиссия, налог. Безубыточность и целевая маржа, и почему товар остается в акции после повышения минимальной цены.

Источник: https://mp-index.ru/blog/nizhnyaya-granitsa-tseny-v-aktsii-ozon-kak-schitat. Обновлено: 29.10.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

В магазине с 119 товарами в акциях 31 участвовал по цене ниже целевой маржи и 2 - ниже безубыточности. Причина не в невнимательности: Ozon часть товаров добавляет в акции сам, а если вы позже поднимете минимальную цену, товар из уже идущей акции не убирается. Поэтому нужна своя нижняя граница и регулярная проверка участников.

## Формула границы

Цена, при которой единица товара приносит нулевую прибыль:

**цена = (себестоимость + логистика + постоянные затраты на заказ) / (1 - комиссия - налог - реклама)**

Комиссия, налог и реклама берутся в долях от цены. Пример: себестоимость 400 рублей, логистика 64, комиссия 20%, налог 6% с выручки, реклама не учитывается. Цена безубыточности = 464 / (1 - 0,20 - 0,06) = около 627 рублей.

## Два режима границы

- **Безубыточность.** Ниже этой цены вы платите за продажу. Подходит как жесткий пол.
- **Целевая маржа.** Добавляете в знаменатель нужный процент прибыли, например 10%: 464 / (1 - 0,20 - 0,06 - 0,10) = около 725 рублей. Подходит как желаемый уровень.

Не забывайте, что комиссия зависит от ценового диапазона: при выходе за 300 рублей ставка может резко вырасти. Подробнее в статьях про [льготную комиссию](https://mp-index.ru/blog/lgotnaya-komissiya-ozon-do-300-rubley) и [мертвую зону над 300 рублей](https://mp-index.ru/blog/mertvaya-zona-300-rubley-ozon-komissiya).

## Что проверять в акциях

1. Откройте список товаров, участвующих в акциях сейчас.
2. Для каждого сравните цену акции с вашей границей.
3. Отдельно отметьте товары, которые добавил Ozon (автоматическое добавление): они чаще всего оказываются ниже границы.
4. Товары ниже безубыточности выведите из акции вручную, остальные решайте по ситуации. Про сами бустинги - в статье про [акции ниже безубыточности](https://mp-index.ru/blog/aktsii-ozon-nizhe-bezubytochnosti-busting).

## Как это видно в MP Index

В настройках авторепрайсинга минимальная цена для акций ставится по безубыточности или по целевой марже (режим выбирается для магазина). Товары, которые Ozon добавил сам и цена которых ниже границы, можно выводить из акций автоматически, добавленные вручную остаются на ваше решение. Без правил репрайсинга сервис присылает сигнал "участвуют в акциях ниже безубыточности". Расчет опирается на вашу себестоимость и налоги, поэтому заполните их заранее.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/