# Красный индекс цены на Ozon: что делать, если у вас дороже конкурентов

> Что означает красный индекс цены Ozon, из чего он считается, как оценить цену на витрине и что делать, чтобы не демпинговать в убыток.

Источник: https://mp-index.ru/blog/krasnyy-indeks-tseny-ozon-chto-delat. Обновлено: 29.10.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

Красный индекс цены в карточке товара пугает: кажется, что надо срочно снижать цену. Но он считается по нескольким источникам, и снижение "до зеленого" часто уводит товар в убыток. Сначала разберитесь, с кем именно вас сравнивают.

## Из чего складывается индекс

Ozon показывает цветовую оценку цены и минимальную цену конкурентов по трем источникам:

- другие продавцы на Ozon;
- внешние площадки;
- ваши же товары на других маркетплейсах.

Красный из-за внешних площадок и красный из-за продавцов на Ozon - разные ситуации. Во втором случае вы теряете позицию внутри площадки, в первом покупатель может уйти на другой сайт, но не обязательно к конкуренту на Ozon.

## Цена, которую видит покупатель

Ozon не отдает в API цену с учетом скидок площадки. Ее можно оценить по коэффициенту индекса и минимальной цене конкурента: при коэффициенте меньше 1 цена = коэффициент x цена конкурента, при коэффициенте больше 1 цена = цена конкурента / (2 - коэффициент). Если коэффициент 2 и больше, формула не работает.

Это оценка, а не официальное число. На выборке из 10 товаров медианная ошибка была около 1%, но у одного товара расхождение достигло примерно 22%, и расчеты чаще занижали цену, чем завышали. Поэтому используйте ее как ориентир, а не как единственное основание для решения.

## Порядок действий

1. Посмотрите, по какому источнику индекс красный и какова минимальная цена конкурента.
2. Посчитайте цену, при которой реальная цена на витрине сравняется с конкурентной, и ограничьте ее своим полом по марже ([как посчитать границу](https://mp-index.ru/blog/nizhnyaya-granitsa-tseny-v-aktsii-ozon-kak-schitat)).
3. Если пол выше цены конкурента, не демпингуйте: ищите, на чем сэкономить (себестоимость, логистика, реклама), или смиритесь с красным индексом.
4. Не перепрыгивайте порог 300 рублей без расчета: комиссия может сильно вырасти.
5. Следите за ценой конкурента по дням: резкие изменения важнее, чем разовое отклонение.

## Как это видно в MP Index

На странице "Мониторинг цен конкурентов" видны индекс, минимальная цена по каждому источнику, приблизительная цена на витрине и прибыль при ней. На карточке товара есть история цены конкурента по дням и рекомендуемая цена паритета, ограниченная полом по марже и шагом. Ничего не применяется автоматически без включенного правила репрайсинга.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/