# Как рассчитать прибыль на Ozon: формула и пример по одному товару

> Как рассчитать прибыль на Ozon: формула с комиссией, логистикой, рекламой, себестоимостью и налогом, пример на товаре за 1000 рублей и почему выручка минус Ozon обманывает.

Источник: https://mp-index.ru/blog/kak-rasschitat-pribyl-na-ozon-formula-i-primer. Обновлено: 29.10.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

**Коротко.** Прибыль на Ozon равна цене продажи минус комиссия, логистика, хранение, реклама, себестоимость и налог. Если вычесть только удержания Ozon, получится «остаток после маркетплейса», а не прибыль. В примере ниже товар за 1 000 ₽ после всех статей приносит 190 ₽ вместо 750 ₽.

## Формула

Прибыль с единицы = цена продажи - комиссия Ozon - логистика - хранение и прочие услуги Ozon - реклама на единицу - себестоимость - налог.

Чтобы получить маржу, делите прибыль на цену продажи. Рентабельность по затратам считают иначе: прибыль делят на себестоимость. Эти два показателя нельзя путать, они отличаются в несколько раз.

## Пример на одном товаре

Цифры ниже условные и нужны только для демонстрации расчета.

| Статья | Сумма, ₽ | Комментарий |
| --- | --- | --- |
| Цена продажи | 1 000 | Цена, по которой товар купили |
| Комиссия Ozon | -150 | 15% от цены |
| Логистика | -80 | Доставка и обработка |
| Хранение и прочее | -20 | Размещение, услуги Ozon |
| Реклама | -50 | 5% от цены |
| Себестоимость | -450 | Закупка товара |
| Налог УСН 6% | -60 | 6% от выручки |
| **Прибыль** | **190** | Маржа 19% |

Если вычесть только удержания Ozon (комиссию, логистику, хранение), получится 750 ₽, или 75% от цены. Реальная прибыль 190 ₽, или 19%. Разница почти в четыре раза создается статьями, которых в отчете Ozon нет: себестоимость, реклама и налог.

## Что еще сдвигает результат

- **Невыкупы и возвраты.** Заказ, который не выкупили, приносит расходы на логистику и обработку без выручки.
- **Реальная комиссия.** Ставка зависит от категории и цены, выше 300 ₽ она может резко вырасти, об этом статья [про мертвую зону 300 рублей](https://mp-index.ru/blog/mertvaya-zona-300-rubley-ozon-komissiya).
- **Расходы без привязки к товару.** Часть удержаний Ozon не указывает на конкретный товар, но уменьшает прибыль магазина.

## Как не считать это вручную

На десятках и сотнях товаров формулу в таблице поддерживать тяжело. MP Index берет начисления Ozon по API, добавляет себестоимость и налог и показывает прибыль каждого товара и заказа. Для одного товара можно использовать бесплатный [калькулятор прибыли и юнит-экономики Ozon](https://mp-index.ru/calculator/ozon). Подробнее о формулах - в статье [юнит-экономика Ozon: расчет](https://mp-index.ru/blog/yunit-ekonomika-ozon-raschet).

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/