# Как посчитать себестоимость товара на Ozon: пошаговая методика

> Пошаговая методика расчёта себестоимости товара на Ozon: что входит в неё кроме закупочной цены и почему без неё P&L показывает не прибыль, а только выручку.

Источник: https://mp-index.ru/blog/kak-poschitat-sebestoimost-tovara-ozon. Обновлено: 12.08.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

Селлер на Ozon видит в личном кабинете выручку по каждому товару — но выручка не равна прибыли. Разница между ними — это себестоимость, и если её не учитывать, любой отчёт о продажах будет вводить в заблуждение: товар с самой высокой выручкой может оказаться самым убыточным.

## Что входит в себестоимость товара, а не только закупочная цена

Частая ошибка — считать себестоимостью только цену, по которой товар куплен у поставщика. На практике в неё нужно включать:

- **Закупочная цена** — сумма в счёте от поставщика за единицу товара.
- **Логистика до склада** — доставка от поставщика до вашего склада или сразу до склада Ozon (FBO), в пересчёте на единицу товара.
- **Упаковка и маркировка** — стоимость коробки, стретч-плёнки, этикеток, включая маркировку «Честный знак» для товаров, где она обязательна.
- **Брак и пересорт** — если 3% партии обычно приходят повреждёнными, это не форс-мажор, а часть себестоимости оставшихся 97%.
- **Таможенные платежи и НДС при импорте** — если товар ввозится из-за рубежа.

## Пошаговая методика расчёта

1. Возьмите счёт от поставщика за последнюю партию и разделите итоговую сумму на количество единиц — это базовая закупочная цена.
2. Добавьте стоимость доставки партии до склада, тоже разделив на количество единиц в этой партии.
3. Добавьте стоимость упаковки и маркировки одной единицы (обычно это фиксированная сумма за штуку у поставщика упаковки).
4. Оцените процент брака по факту последних 2–3 поставок и увеличьте себестоимость на этот процент.
5. Зафиксируйте дату — себестоимость должна обновляться при каждой новой закупке по другой цене, а не оставаться значением «на глаз» на весь год.

## Пример расчёта

| Статья затрат | Сумма на единицу |
| --- | --- |
| Закупочная цена у поставщика | 420 ₽ |
| Логистика до склада FBO | 35 ₽ |
| Упаковка и маркировка | 18 ₽ |
| Брак 3% | ≈14 ₽ |
| **Итоговая себестоимость** | **487 ₽** |

Если карточка товара показывает выручку 650 ₽ за единицу, но не учитывает эти 487 ₽ себестоимости — комиссию Ozon, логистику маркетплейса и налог поверх них — то реальная маржа окажется в разы меньше «выручки», а иногда и отрицательной.

## Частые ошибки при расчёте себестоимости

- Забыть логистику до склада — на объёмных и тяжёлых товарах она может быть заметнее закупочной цены.
- Не пересчитывать себестоимость при смене поставщика или курса валюты — старое значение продолжает искажать отчёты месяцами.
- Не учитывать налог на прибыль/УСН при выборе [системы налогообложения](https://mp-index.ru/blog/sistema-nalogooblozheniya-dlya-ozon) — 6% с доходов и 15% с разницы «доходы минус расходы» дают разную итоговую маржу на одних и тех же цифрах.

## Как это считается автоматически

Указывать себестоимость и пересчитывать P&L для сотен SKU вручную в таблице — источник ошибок и потерянного времени при каждой смене цены у поставщика. MP Index позволяет один раз загрузить себестоимость по каждому SKU (в том числе массово из CSV) и системе налогообложения — и дальше P&L, [ABC/XYZ-анализ](https://mp-index.ru/blog/abc-xyz-analiz-ozon-kak-ispolzovat) и [юнит-экономика](https://mp-index.ru/blog/yunit-ekonomika-ozon-raschet) по каждому товару автоматически пересчитываются с учётом реальных затрат при каждой синхронизации данных Ozon.

Если только определяетесь, с чего начать считать экономику своих товаров на Ozon, — обзорная статья [«С чего начать анализировать продажи на Ozon»](https://mp-index.ru/blog/s-chego-nachat-analitiku-prodazh-na-ozon).

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/