# Почему заказы в один кластер Ozon обходятся дороже: как сравнить логистику одного товара по регионам

> Цена товара на Ozon одна для всех регионов, а логистика зависит от кластера. Как отделить дорогой регион от дорогого товара и заметить скачок тарифа.

Источник: https://mp-index.ru/blog/dorogaya-logistika-ozon-po-klasteram. Обновлено: 29.10.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

Покупатель видит одну цену в любом регионе, а вы платите за доставку по-разному. Общая картина по стоимости доставки описана в [статье про логистику по регионам](https://mp-index.ru/blog/logistika-ozon-po-regionam-stoimost), а здесь про то, как не ошибиться при сравнении.

## Ошибка средней по региону

Если поделить логистику региона на число заказов, получится "рублей за заказ". Но регион, куда уходят крупные товары, будет выглядеть дорогим только из-за ассортимента. Чтобы сравнение было честным, нужно брать один товар (и одну схему, FBO или FBS) и сравнивать его стоимость доставки в разные регионы между собой.

## Пример из практики

В одном из магазинов заказы в один из южных кластеров оказывались в 1,5-1,7 раза дороже тех же товаров в остальные регионы. У этого региона была отдельная надбавка за доставку до пункта выдачи около 25 рублей на единицу, а с конца сентября 2026 года базовая логистика там стала 128 рублей против 83 рублей в других кластерах. Цены для покупателя при этом одинаковы.

## Что с этим делать

- Цену под регион поменять нельзя, Ozon продает по одной цене. Поэтому дорогие заказы закладывайте в среднюю логистику товара при расчете цены.
- Смотрите на динамику: если индекс региона вырос по сравнению с предыдущим периодом, значит изменился тариф, а не ваш ассортимент.
- Если доля дорогих регионов выросла из-за поставок, подумайте, нужны ли вам остатки ближе к покупателю ([план поставок FBO](https://mp-index.ru/blog/plan-postavok-fbo-ozon-kalkulyator)).

## Как проверить вручную

1. Выберите товар с продажами минимум в трех регионах за последние 30 дней.
2. Для каждого региона возьмите начисления "Логистика" и число доставленных заказов.
3. Сравните среднюю логистику на единицу между регионами и с предыдущим периодом.

## Как это видно в MP Index

В отчете по географии есть колонка сравнения региона с остальными по тому же товару, а о резком росте тарифа сервис сообщает в сводке. Это мониторинг: повлиять на тариф Ozon нельзя, но можно заранее учесть его в цене и поставках.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/