# BCG-матрица товаров на Ozon: как найти «звёзд» и вовремя вывести «собак»

> BCG-матрица (рост × доля выручки) для товаров на Ozon в MP Index: как читать 4 квадранта и что означает конкретное распределение на примере реального магазина.

Источник: https://mp-index.ru/blog/bcg-matritsa-ozon-primer. Обновлено: 12.08.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

BCG-матрица — классический инструмент из стратегического консалтинга, адаптированный здесь под товары одного магазина на Ozon. Она раскладывает ассортимент по двум осям: доля товара в выручке и рост его продаж относительно предыдущего периода. В результате получаются 4 группы — от явных лидеров до кандидатов на вывод.

## 4 квадранта BCG-матрицы

- **Звёзды** — высокий рост и высокая доля выручки. Инвестируйте в продвижение и запасы.
- **Дойные коровы** — низкий рост, но высокая доля выручки. Стабильный доход, минимальные вложения нужны.
- **Вопросы** — высокий рост, но пока малая доля выручки. Потенциал есть — нужно решить, стоит ли развивать.
- **Собаки** — низкий рост и малая доля выручки. Кандидаты на пересмотр ассортимента.

## Как это выглядит в MP Index

![BCG-матрица товаров Ozon в MP Index — распределение по квадрантам звёзды/дойные коровы/вопросы/собаки](https://mp-index.ru/img/blog/bcg-matrix.png)

*192 товара, сравнение текущего периода с предыдущим — размер точки на графике равен объёму выручки.*

## Что показывает конкретный пример

На скриншоте — реальное распределение: **Звёзды — 35** товаров, **Дойные коровы — всего 4**, **Вопросы — 122** (почти две трети всего ассортимента!), **Собаки — 31**. Такая картина типична для растущего магазина: основной стабильный доход держится всего на 4 товарах, а подавляющее большинство ассортимента — это новые или нестабильные позиции с малой долей выручки, но потенциалом роста. Практический вывод для этого магазина: диверсифицировать «дойных коров» рискованно мало, и стоит присмотреться, какие из 122 «вопросов» стоит усиливать в рекламе, а какие — сокращать, не дожидаясь, пока они станут «собаками».

## Как использовать на практике

1. Начните с фильтра «Звёзды» — усильте именно эти товары в рекламе, у них уже есть и рост, и доля выручки.
2. Проверьте «Дойных коров» — если их мало (как в примере выше), это риск концентрации: потеря одного-двух таких товаров ощутимо ударит по стабильному доходу.
3. Разберите «Вопросы» по отдельности — часть из них через 1–2 периода станет «звёздами», часть так и останется низкодоходной.
4. «Собак» пересматривайте вместе с [ABC/XYZ-анализом](https://mp-index.ru/blog/abc-xyz-analiz-ozon-kak-ispolzovat) — если товар одновременно и «собака», и в сегменте CZ, это явный кандидат на вывод.

MP Index пересчитывает BCG-матрицу на реальных данных Ozon при каждой синхронизации, сравнивая текущий период с предыдущим того же размера.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/