# ABC/XYZ-анализ ассортимента на Ozon: как использовать матрицу сегментов

> Как провести ABC/XYZ-анализ товаров на Ozon и получить готовую матрицу из 9 сегментов автоматически — без Excel и ручных расчётов. Разбор на реальном примере.

Источник: https://mp-index.ru/blog/abc-xyz-analiz-ozon-kak-ispolzovat. Обновлено: 01.09.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://mp-index.ru/author.php)

ABC/XYZ-анализ отвечает сразу на два вопроса по каждому товару: сколько выручки он приносит (ABC) и насколько предсказуем спрос на него (XYZ). Вместе они дают матрицу из 9 сегментов, которая подсказывает, что делать с конкретным товаром — держать максимальный запас, создавать буфер на случай колебаний или выводить из ассортимента.

## Как считаются группы ABC и XYZ

- **ABC — доля товара в выручке.** A — первые товары, которые в сумме дают 80% выручки. B — следующие до 95%. C — оставшиеся 5%.
- **XYZ — стабильность спроса** по коэффициенту вариации продаж. X — колебания до 10% (стабильный спрос), Y — до 25% (умеренные колебания), Z — больше 25% (непредсказуемый спрос).

## Матрица сегментов в MP Index

![ABC/XYZ-анализ товаров Ozon в MP Index — матрица 9 сегментов с реальным распределением выручки](https://mp-index.ru/img/blog/abcxyz-matrix.png)

*192 товара за 7 месяцев данных, реальное распределение по сегментам — MP Index.*

## Что означает конкретное распределение на примере

На скриншоте видно нетипичную, но показательную картину: сегмент **AZ «Риск А»** — 58 товаров, которые дают 80,3% всей выручки, но при этом относятся к группе Z — непредсказуемый спрос. Это значит, что почти вся выручка магазина зависит от товаров, продажи которых сильно колеблются месяц к месяцу — классический сигнал держать повышенный страховой запас именно по этой группе, а не по всему ассортименту равномерно. Дальше — **BZ «Проблемные»** (83 товара, 14,8% выручки) и **CZ «На вывод»** (51 товар, 4,9% выручки) — кандидаты на сокращение ассортимента в первую очередь.

## 9 сегментов и что делать с каждым

| Сегмент | Что значит | Что делать |
| --- | --- | --- |
| **AX «Золото»** | Высокая выручка + стабильный спрос | Держать максимальный запас, приоритет продвижения |
| **AY «Тренд»** | Высокая выручка + умеренные колебания | Сезонное планирование, следить за остатками |
| **AZ «Риск А»** | Высокая выручка + непредсказуемый спрос | Хранить буферный запас, анализировать причины колебаний |
| **BX «Стабильные»** | Средняя выручка + стабильный спрос | Поддерживать текущий уровень запасов |
| **BY «Умеренные»** | Средняя выручка + нестабильный спрос | Умеренное планирование, оптимизировать |
| **BZ «Проблемные»** | Средняя выручка + непредсказуемый спрос | Снизить запасы, проверить ценообразование |
| **CX «Балласт»** | Низкая выручка + стабильный спрос | Минимальный запас или вывод из ассортимента |
| **CY «Аутсайдеры»** | Низкая выручка + нестабильный спрос | Рассмотреть вывод товара |
| **CZ «На вывод»** | Низкая выручка + непредсказуемый спрос | Кандидат на вывод в первую очередь |

## Как использовать на практике

1. Кликнуть по любой ячейке матрицы — таблица товаров ниже отфильтруется именно по этому сегменту.
2. Начать с сегментов AZ и BZ — там сосредоточен риск (высокая или средняя выручка при непредсказуемом спросе).
3. Использовать [план поставок FBO](https://mp-index.ru/blog/plan-postavok-fbo-ozon-kalkulyator) для товаров из «рискованных» Z-сегментов — заложить увеличенный страховой запас.
4. Периодически пересматривать CX/CY/CZ на предмет вывода из ассортимента — это освобождает оборотные средства и место на складе.

[Аналитика маркетплейсов](https://mp-index.ru/) MP Index пересчитывает ABC/XYZ-сегменты автоматически по вашим реальным продажам на Ozon — без выгрузки в Excel и ручной сортировки товаров по выручке.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://mp-index.ru/blog/